мірою орієнтується виробник або продавець при виборі того чи іншого методу:
) на витрати виробництва - витратні методи;
) на кон'юнктуру ринку - ринкові методи;
) на нормативи витрат на техніко-економічний параметр продукції - параметричні методи.
Підприємство може допускати такі відхилення від політики ціноутворення:
а) заплановані цінові знижки за виконання певних дій (наприклад, за рекламування товару);
б) торгові знижки - різниця між роздрібною ціною і більш низькою ціною оптових поставок;
в) заплановані знижки з цін як засоби стимулювання збуту;
г) незаплановане різке зниження цін - "цінова війна".
Керівництву підприємства і фінансовому менеджеру слід приділяти постійну увагу взаємодії фінансових і маркетингових служб. Справа в тому, що маркетологи зазвичай починають процес формування цін з цін для кінцевих споживачів і потім рухаються назад, щоб визначити ціни для учасників каналів товароруху, прийнятні витрати виробництва і прибуток. Фінансисти ж починають визначення ціни з витрат, додають до них бажаний прибуток і отримують продажну ціну. Тому керівники підприємства повинні домагатися прийняття узгоджених з усіма зацікавленими службами і, перш за все економічними рішень по цінах, що дозволяє встановити більш-менш оптимальні за рівнем ціни на свою продукцію. p align="justify"> Прагнення отримати якомога більший прибуток об'єктивно викликає проведення на кожному підприємстві своєї власної цінової стратегії.
З досвіду роботи підприємств по встановленню цін випливає, що в основному вони застосовують наступну послідовність у розробці та розрахунку цін.
При постановці завдання по ціноутворенню слід виходити з положення: яку роль підприємство відводить ціною у своїй комерційній роботі. Ціна, як відомо, виконує ряд функцій. Так, наприклад, крім того, що вона є найважливішим чинником, що визначає величину прибутку (чим вища ціна, тим більший прибуток), вона розглядається як засіб стимулювання попиту.
При визначенні попиту на товари , що випускаються підприємством, необхідно звернути увагу на з'ясування факторів, що впливають на попит. Справа в тому що на ціну товару впливають кількість виробників, що пропонують аналогічну продукцію, а також сила звичаїв, звички покупців і т.д. Тобто ми маємо справу з так званим еластичним або нееластичним попитом.
При оцінці витрат виробництва на продукцію, що випускається підприємством, необхідно виходити з їх порівняння з середньогалузевими витратами (собівартістю) на аналогічну продукцію, які розраховуються як середньозважена величина індивідуальних витрат підприємст...
