методику встановлення цін на вироблені їм товари і послуги.
Практика ціноутворення на ринках зарубіжних країн виробила досить упорядковану методику розрахунку цін на товари, яка може бути використана в практиці вітчизняного ціноутворення.
Підприємствам необхідно мати відпрацьовану методику встановлення вихідної ціни на свої товари.
Процес встановлення ціни складається із шести етапів:
) постановка цілей і завдань ціноутворення,
) визначення попиту,
) оцінка витрат,
) аналіз цін і товарів конкурентів,
) вибір методу ціноутворення,
) встановлення остаточної ціни.
Вихідним етапом цінової політики підприємства є визначення її цілей. Такими можуть бути забезпечення виживання в умовах конкуренції; максимізація поточного прибутку; завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару. p align="justify"> Далі необхідно виявити попит на вироблений товар, який визначає насамперед верхній рівень ціни. Мінімальний рівень ціни окреслюють загальні (валові) витрати підприємства, що представляють суму постійних і змінних витрат. p align="justify"> Діючі методики визначення ціни враховують наступні можливі варіанти: занадто низька ціна, можлива ціна і дуже висока ціна. Іншими словами, можливі три варіанти встановлення ціни: мінімальний рівень, що визначається витратами; максимальний рівень, сформований попитом; оптимально можливий рівень ціни. p align="justify"> З урахуванням даних міркувань в ціновій політиці підприємства найбільшого поширення набули дві методики. Перша грунтується на принципі В«середні витрати плюс прибутокВ», друга - на отримання В«цільової прибуткуВ», виходячи з розрахунку бажаного її обсягу. Найбільш проста і поширена - методика В«середні витрати плюс прибутокВ», яка полягає у нарахуванні націнки на собівартість товару. Величина націнки, що додається фірмою, може бути стандартною для кожного виду товару і широко диференціюється залежно від його виду, вартості одиниці виробу, обсягів продажів і т.д. Інший метод ціноутворення, заснований на витратах, орієнтується на отримання цільового прибутку. У цьому випадку ціна відразу встановлюється виходячи з бажаного розміру прибутку. Використовуючи цей метод ціноутворення, фірма повинна розраховувати, при якому рівні ціни будуть досягнуті обсяги продажу, що дозволяють відшкодувати валові витрати і отримати цільовий прибуток. p align="justify"> Заключний етап ціноутворення - встановлення остаточної ціни.
В економічній літературі описано досить велика кількість методів ціноутворення, що застосовуються як зарубіжними, так і російськими підприємствами на практиці. Але досить складно уявити всю сукупність методів ціноутворення, класифікованих за певними ознаками
Залежно від того, на що більшою ...
