леко не завжди усвідомлено. Споживчі мотиви, як і самі потреби людини, складні і різноманітні. Вони можуть бути сильними і слабкими, постійними і тимчасовими, позитивними і негативними. Для рекламної справи головне - це їх вигляд, визначений реальними потребами. У найзагальнішому вигляді мотиви можна розділити на такі види: емоційні, раціональні, утилітарні, естетичні, мотиви престижу, мотиви уподібнення і мотиви моди, мотиви самоствердження, мотиви традиції. Також можна виділити інші глибинні мотиви, часто використовувані в рекламних кампаніях: відчуття впевненості; надійність; самозадоволення; творчі нахили (у рекламі товарів для дому, саду та городу, приготуванні різних страв з різних продуктів); об'єкти любові; безсмертя (у страхуванні: рекламується "надія на безсмертя", досягається через гарантію від забуття); лестощі: "Серйозні собаки для дуже серйозних людей"; просто приобретательство (психологи вважають, що пристрасть до - природна властивість 90% людей). Потреби або мотиви, які породжують інтерес до товару, і психологічна дистанція від товару до їх задоволення - це дві складові особистісного сенсу рекламованих товарів або послуг. br/>
. Повернення до переживань дитячого віку в психології реклами
Ці переживання особливо енергійно експлуатуються в рекламі продуктів харчування, сигарет і жувальної гуми. Основою основ служить тут тлумачення порожнини рота, як зони насолоди. Немовля знаходить заспокоєння і задоволення в материнських грудей, дорослі - в їжі, куріння, ссанні. Багато харчових продуктів набувають таким чином приховане психологічне значення, служить предметом досліджень. p align="justify"> Д-р Ліхтер зайнявся дослідженням морозива і прийшов до висновку, що його треба показувати на рекламі не у вигляді акуратно розкладених пакетиків, а рясними порціями на тарілках або у вазах, тому що тут споживач може втопити свій рот в жаданої ласощі. Рекламні кампанії, побудовані в середині 50-х років на цій рекомендації, сильно підвищили попит на морозиво. p align="justify"> Супи подобаються людям з тієї причини, що несвідомо нагадують про навколоплідної рідини в утробі матері. - Куріння товстих сигар відтворює смоктання великого пальця, куріння довгих сигарет - кусання нігтів. Куріння тютюну і жування гумки знімає напругу, заспокоює. Вже сама цигарка в руках - це початок звичної повторюваної заспокійливої вЂ‹вЂ‹процедури. Спостереження над жінками - купувальницями в новітніх величезних магазинах самообслуговування (супермаркетах) показали, що покупки часто відбуваються не за заздалегідь складеним переліком, а імпульсивно - під впливом великої кількості товарів. Велику роль при цьому відіграють зовнішній вигляд товару, його запах, колір: маринади, фруктові компоти в скляних банках, цукерки, тістечка, закуски складають загалом більше 90% таких імпульсних покупок. p align="justify"> Джеймс Викари взявся досліджувати цей вплив і в якості фізіологічного показника вибрав кількіс...
