ько 2100000 гальмівних барабанів. Таким чином, планований обсяг поставок гальмівних барабанів ТОВ В«БарабанчикВ» на російський ринок складе 0,9% від потреби даного сегменту ринку.
В
Малюнок 4-1 Потреба в вантажних автомобілях і гальмівних барабанах в Росії, тис. шт
За даними сайту TruckMarket.ru виробництво вантажних автомобілів в Росії в січні-березні 2006 р зросла в порівнянні з аналогічним періодом 2005 р. на 8%. Зокрема, в січні-березні 2006 р. в Росії було випущено 50676 вантажних автомобілів (41905 машин роком раніше). Отже, можна очікувати ще більшого збільшення потреби в гальмівних барабанах.
Білоруський ринок
За даними Міністерства статистики в 2005 році в Республіці Білорусь вироблено близько 22,2 тис. вантажних автомобілів, при існуючому парку в 76 тис. одиниць.
В
Малюнок 4-2 Динаміка по роках потреби в гальмівних барабанах в Республіці Білорусь для знову випускається техніки, тис. шт.
З урахуванням усіх складових і за умови поставки на внутрішній ринок 30% від програми виробництва гальмівних барабанів (8,1 тис. одиниць), частка планованого виробництва складе приблизно 8,2% ринку.
3.2 Оцінка можливої вЂ‹вЂ‹конкуренції
На сьогоднішній момент гальмівні барабани виробляються як в Республіці Білорусь, так і в Російській Федерації. Передбачувана ціна на продукцію нижче, ніж у конкурентів і є цілком конкурентоспроможною як в Республіці Білорусь, так і в Російській Федерації. <В
Таблиця 4-1 Перелік конкурентів - Виробників гальмівних барабанів
НАЙМЕНУВАННЯ
ВИРОБНИК
ЦІНА, тис. біл. руб.
Російська Федерація
Барабан гальмівної (Передній)
Фірма ТОВ В«ЗубрВ», 4430903 м. Самара, вул. Товарна 72, тел./Факс +92 34 47
242
Барабан гальмівної (задній)
Та ж
223
Барабан гальмівної (Передній)
Єкатеринбург
234
Барабан гальмівної (задній)
Фірма «ѳмазВ», 400081, м. Волгоград, вул. Ангарська, 69/1., Тел/факс: (8442) 30-88-98, 30-88-79, 48-77-77. /Td>
210
Республіка Білорусь
Барабан гальмівної
УП В«БеленергопрокатВ»
225.5
Гальмівний барабан
ВАТ Барановицький завод запасних частин В«АвтакоВ», Республіка Білорусь, 225320, Брестська область, м. Барановичі, вул. Брестська, 311, (8-0163) 42-47-73
192
Гальмівний барабан
Та ж
193
ТОВ В«БарабанчикВ» планує продавати гальмівні барабани на білоруському ринку за ціною 166 тис. рублів/шт., на ринку Російської Федерації - за ціною 196 тис. рублів/шт.
Як видно з наведених даних, ціна пропонованого до виробництва гальмівного барабана цілком конкурентоспроможна на тлі існуючого цінового простору.
Організація виробництва гальмівних барабанів має високий ступінь потреби для народного господарства Республіки Білорусь та Росії. p> Прямими споживачами продукції як в Республіці Білорусь, так і Росії, є підприємства автотранспортної і авторемонтної спеціалізації, різні оптові та роздрібні організації. Вже зараз існують ряд домовленостей про постачання продукції в розмірі її річного виробництва. Тому можна говорити про хороші перспективи збуту продукції ТОВ В«БарабанчикВ» на планованих ринках.
3.3 Стратегія маркетингу
Стратегія маркетингу випливає з існуючої ситуації на ринку і є стратегією проникнення на ринок запасних частин до вантажних автомобілів і зміцнення своєї позиції на ринку за рахунок високої якості продукції і підтримки конкурентоспроможних цін. p> Виходячи з цього, формуються наступні завдання служби маркетингу:
В· аналіз і прогнозування основних кон'юнктурообразующіх факторів потенційних ринків збуту своєї продукції;
В· виявлення передових тенденцій у світовому виробництві продукції по профілю підприємства;
В· аналіз конкурентоспроможності продукції, зіставлення споживчих властивостей, ціни, витрат виробництва, з аналогічними п оказатель конкуруючої продукції, що випускається іншими підприємствами;
В· створення інформаційно-статистичного банку даних за заявками на поставку продукції, її виробництву, наявності запасів;
В· визначення питомої ваги продукції основних конкурентів у загал...
