ьному обсязі збуту на даному ринку;
В· організація зворотного зв'язку із споживачами, вивчення думки споживачів щодо поліпшення якості продукції, що випускається. Аналіз рекламацій і їх вплив на збут продукції. Розробка за результатами вивчення думки споживачів і аналізу рекламацій пропозицій щодо підвищення технологічного рівня випускається;
3.4 Стратегія збуту
Стратегія збуту ТОВ В«БарабанчикВ» після впровадження проекту в першу чергу обумовлена ​​метою проникнення на російський ринок запасних частин до вантажних автомобілів.
Для досягнення цієї мети плануються такі заходи:
В· розміщення комерційної інформації на спеціальних сайтах в мережі Інтернет;
В· розсилка комерційних пропозицій потенційним споживачам;
В· вдосконалення роботи із забезпечення оперативного виконання заявок споживачів;
В· вдосконалення системи ціноутворення з урахуванням реальних витрат, особливостей реалізації продукції;
В· розміщення комерційної інформації підприємства в каталогах і базах даних в РБ і РФ;
3.5 Цінова політика
Цінова стратегія ТОВ В«БарабанчикВ» спрямована на отримання максимального прибутку і базується на таких основних чинниках:
В· основу ціни становлять витрати, пов'язані з виробництвом і реалізацією продукції;
В· облік цін конкурентів і поточної кон'юнктури ринку;
В· ціна може коливатися залежно від цін на сировину.
Діючі відпускні ціни на продукцію представлені в таблиці:
В
Таблиця 4-2 Діючі ціни на продукцію
№
Найменування продукції, ринків збуту
Ціна реалізації одиниці продукції (без ПДВ), доларів
В В
1
Гальмівний барабан
внутрішній ринок
77
ближнє зарубіжжя
91
Плановані ціни на продукцію до 2009 року представлені у додатку (Таблиця 10-2).
В
4 ВИРОБНИЧИЙ ПЛАН
4.1 Програма виробництва та реалізації продукції
Програма виробництва та реалізації продукції розраховувалася з урахуванням потужності купується обладнання з виробництва готової продукції 146 тонн/місяць виливків. p> Використання виробничих потужностей складе:
В· в 2007 році 5% від планової потужності (1375 штук на рік);
В· в 2008 році 43% від планової потужності (11 602 штук на рік);
В· в 2009 році 64% від планованої потужності (17 280 штук на рік);
В· в 2010 році 89% від планованої потужності (24030 штук в рік).
Розрахунок виробничої програми проводився на 3 роки з моменту початку виробництва таблиця 10-9 (Див. Додатки). p> Готова продукція буде реалізована на внутрішньому ринку в розмірі 30% і експортована в РФ 70%.
Планується, що відпускні ціни по роках реалізації проекту складуть величини, наведені в додатку (Таблиця 10-2). При розрахунку бізнес-плану враховувалися ринкові ціни, що склалися на момент розрахунку (2 квартал 2007 року).
Програма виробництва та реалізації продукції представлена ​​в додатку (Таблиця 10-3, Таблиця 10-4).
4.2 Матеріально-технічне забезпечення
Норми витрати сировини і матеріалів на виробництво продукції, а також їх ціни представлені в таблиці.
Таблиця 5-1 Норми витрати сировини для виробництва гальмівного барабана
№ п/п
Найменування
Витрата, кг
Ціна, дол./кг
Витрата ливарних матеріалів на 1 барабан
1
пісок кварцовий
70
0,01
2
кислота ортофосфорна
1,1
0,5
3
смола альдегідно-фуранового
1,51
2,3
4
спирт етиловий
0,32
1,6
5
ацетон
0,08
1,4
6
полівініл бутіраль
0,02
116,1
7
маршалліт
0,3
0,1
8
кислота борна
0,15
0,8
9
...
