align="justify"> Базові ціни зазвичай змінюють з урахуванням відмінностей між клієнтами та умов продажу. У цьому зв'язку використовують наступні стратегії адаптації цін: цінові знижки та заохочення, дискримінаційне ціноутворення за психологічним принципом, що стимулює ціноутворення, ціноутворення за географічним принципом. p align="justify"> Цінова знижка надається виробником оптовим покупцям і роздрібним торговцям, іншим клієнтам протягом певного часу.
Використовують наступні види цінових знижок: знижки за платіж готівкою; знижка за кількість товару, що купується; функціональні знижки - зниження ціни для організацій системи руху товару, що виконують певні функції з продажу товару, його зберігання; сезонні знижки. Заохочення використовуються ними у вигляді зменшення прейскурантної ціни на новий товар за умови здачі старого. p align="justify"> Дискримінаційне ціноутворення - продаж товару по двох або більше різними цінами незалежно від витрат. Встановлення дискримінаційних цін здійснюється в різних формах:
В· залежно від сегмента покупців - різні покупці платять за один і той же товар різні ціни;
В· залежно від варіанту товару різні версії товару продаються за різними цінами, без урахування різниці у витратах;
В· з урахуванням місцезнаходження товару - товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати для цих місць однакові;
В· з урахуванням часу - ціни змінюються в залежності від сезону.
Ціноутворення за психологічним принципом заснований на тому, що при визначенні ціни враховуються не тільки економічні, але й психологічні чинники. Наприклад, дослідження показали, що потреби сприймають більш дорогі товари як більш високоякісні. p align="justify"> Стимулюючі ціноутворення - тимчасове зниження ціни нижче прейскурантної, іноді нижче собівартості, з метою активізації продажу на короткому інтервалі часу. Здійснюється для зниження товарних запасів. p align="justify"> Ціноутворення за географічним принципом - припускає встановлення різних цін для споживачів в різних частинах країни. Доцільні для покриття більш високих транспортних витрат. br/>
1.3Методи ціноутворення
Існує ціла система методів визначення цін. Фірми розглядають ціну як змінний і важливий фактор, тому до її призначенням ставляться вельми обережно. При виборі методу визначення ціни зазвичай виходять з наступних міркувань. Якщо встановити занадто високу ціну, то попит буде обмежений. Якщо встановити занадто низьку ціну, то прибуток буде мала або його не буде зовсім. Можлива ціна визначається собівартістю продукції, цінами товарів-конкурентів і товарів-замінників, унікальними достоїнствами товару в порівнянні з іншими товарами. Максимальна ціна визначається у...
