ої самооцінки. По Л. Фестінгер - через відбір партнерів по спілкуванню, ставлення яких допомагає підтримати звичний образ В«ЯВ». Навмисно або ненавмисно, людина може вести себе таким чином, щоб викликати у оточуючих відгук, відповідний його уявленню про себе. Ці, здебільшого неусвідомлювані, способи дозволяють індивіду підтримувати певний Рівень самоповаги і зберігати єдність образу Я.
Так, Дж. Тедеші і М. Ріес визначають самопрезентацію як навмисне, усвідомлюване поведінка, спрямоване на створення в оточуючих певного враження. І. Джонс і Т. Піттман в дусі цієї традиції вважають, що в основі самопрезентації лежить прагнення розширити і підтримати вплив у міжособистісних відносинах, тобто прагнення до влади. За цією ознакою вони виділяють п'ять стратегій самопрезентації, кожна з яких спрямована на отримання певного "виду" влади:
. Намагатися сподобатися (ingraditation). Така стратегія зобов'язує оточуючих бути люб'язними, доброзичливими до суб'єкта, таким чином досягається влада чарівності. p align="justify">. Самореклама, або самопродвижение (self-promotion) людиною своєї компетентності, дає владу експерта. p align="justify">. Залякування (intimidation) - демонстрація сили; зобов'язує оточуючих підкоритися, таким чином досягається влада страху. p align="justify">. Пояснення прикладом (exemplification) - демонстрація духовної переваги, якій досягається влада наставника. p align="justify">. Благання (supplication) - демонстрація слабкості, дає владу співчуття. p align="justify"> Концепція об'єктивного самосвідомості Р. Вікланд знайшла свій розвиток у роботах А. Фенігстейна, М. Шеріера і А. Басса. Вони припустили, що самосвідомість може бути особистісною рисою: можливо деякі люди постійно усвідомлюють себе, в той час як інші - ні. p align="justify"> Відповідно до думки М. Снайдер не всі люди в однаковій мірі керують враженням про себе. Одні вибудовують свою поведінку, керуючись своїм внутрішнім (реальним) Я. Інші керуються враженням, яке хочуть виробити (проективним Я - проекцією думок інших про нас). М. Снайдер називає саморефлексірующімі (self-monitors) людей, які в своїй поведінці керуються проективним Я, тобто рефлексією чужих думок і оцінок. p align="justify"> Широко відома в соціальній психології робота І. Гоффмана В«Presentation of Self in Everyday LifeВ» стала на довгі роки парадигмальної основою аналізу феномена самопрезентації. Робота присвячена соціальному взаємодії та управління виробленим враженням з приводу цієї взаємодії. Вона починається з постулату про те, що, коли людина постає перед лицем інших, навколишні зазвичай прагнуть зібрати інформацію про нього або будують свою поведінку на основі тієї інформації, якою вже володіють. Вони будуть цікавитися його соціально-економічним статусом, Я-концепцією, установкою по відношенню до них, компетентністю, кредитоспроможністю і т. д.
На думку І. Гоффмана, з'являючись перед і...
