ншими людьми, в яких він зацікавлений (глядачами), людина повинна мобілізувати свою активність, щоб справити потрібне враження. Це робиться:
1. щоб викликати бажану реакцію;
2. щоб постати В«тим самим обличчямВ»;
. бо подібне очікується від представника цієї групи;
. тому що цього вимагає соціальна роль;
. бо інакше він ризикує бути зрозумілим неправильно, від чого зміниться ситуація в цілому;
. щоб прийти до В«розумінняВ» і таким чином досягти своїх цілей.
Серед вітчизняних концепцій самопрезентації є спроби довести, що використання цілісного уявлення (образу) призводить до підвищення ефективності навчання. Е.Н. Павлової експериментально показано, що навчання розгадування брехні, що включає демонстрацію образів В«типових брехунівВ», виявилося практично в два рази більш ефективним, ніж навчання без надання випробуваним такого В«прототипуВ». p align="justify"> Згідно роботі Ю.М. Жукова з навчання самопрезентації: введення в програму В«культурного зразкаВ» - інтегрального образу самопрезентації - дає набагато більший приріст результативності, ніж навчання без нього. p align="justify"> На противагу даним думку робота Є.А. Соколовою-Бауш показує, що навчання самопрезентації може бути побудовано і на основі введення в поведінку нових комунікативних технік, сума яких може зробити самопрезентацію більш успішною. У роботі наводиться порівняльний аналіз таких технік - В«виразних рухівВ», а саме: копіювання пози, уважного вислуховування й синхронного дихання. p align="justify"> Певна доцільність такого підходу підтверджується тим фактом, що і театральні школи в питанні навчання майстерності актора діляться по тому ж критерію на дві групи. Групу прихильників втілення образу з використанням особистого досвіду представляють К.С. Станіславський, В.Г. Топорков та ін До прихильників пошуку і заучування окремих характерних рис відносяться М.С. Щепкін, П.М. Єршов та ін
Таким чином, і з позицій соціально-психологічного знання, і з позицій театрального досвіду, питання про те, який же із запропонованих способів є більш ефективним, залишається відкритим недостатньо вивченим.
.2.1 Сутність та основні положення самопрезентації та ділового стилю
Ділова людина повинна мати бажання досягати висот у своїй справі, бути першим у всьому, що відбувається в його бізнесі, знати, чого він хоче. Частіше за інших дослідники називають таку психологічну характеристику ділової людини як володіння мистецтвом самопрезентації і діловим стилем. Той, хто не ставить перед собою високих цілей, природно і не вживає особливих зусиль до самовдосконален...
