нбург (2001 рік) всебічно досліджувалі методи сегментації ї вирази скептично відношення до Деяк вісновків. Смороду вказують на ті, что в літературі, прісвяченої проблемам сегментації, практично НЕ зустрічаються Приклади успішного Використання результатів аналізу. Як правило, почти ВСІ Дослідження стосують способів и методів аналізу. Про результати Звичайний даже НЕ згадується. Грунтуючись на вівченні значного ОБСЯГИ комерційної ІНФОРМАЦІЇ, смороду виявило, что, всупереч пошіреній думці, Важко найти демографічні розходження между людьми, Які воліють Різні бренді в рамках однієї товарної категорії. Так, у дійсності, практично немає ніякої різніці между Користувачами кредитних карт Visa і Mastercard, между водіямі BMW и В«мерседесівВ», або между Споживача кава марок Nescafe або Kenco. Однак смороду оптімістічно налаштовані відносно недостатньої сегментації брендів для їхнього позіціонування, таргетірування ї других маркетингових функцій. Це однозначно спрощує роботу маркетологів. Фахівці з маркетингу одержують можлівість працювати у великому, практично НЕОБМЕЖЕНИЙ просторі, що не розділеному на сегменти. Хочай в несегментованному просторі больше конкурентів, там такоже больше простору для так званого В«прямогоВ» маркетингу, и більша потреба в ньом. p align="justify"> Смороду наполягають на простоті й застерігають про тенденцію, что намітілася, заганяті таргетірування в занадто вузькі рамки, грунтуючись Тільки на демографічному аналізі, коли розходження между сегментами зовсім Ясні. Хочеться повіріті в ті, что складні методи, Такі як Структурним моделювання або комплексний аналіз, допоможуть віявіті больше уявних розходжень, чем реальних. У цьом випадка маркетологи загіпнотізовані очевидною складністю вікорістовуваніх методів аналізу. Зрештою, чи не має Сенсі використовуват ПЕРЕДОВІ статистичні методи, щоб випадкове віявіті ті факти, Що саме власникам кішок є, у більшості віпадків, покупцю Котячая корму, або что деякі з них купують для своих вихованців Тільки сухий корм. Іноді Простий аналіз невеликих підмножін даніх может Сказати фахівцеві з маркетингу все, что Йому треба знаті про демографічні різніці. br/>
1.3.3 Сегментація, як стратегічний фактор
Пірсі (1998 рік) відкріває діскусію Щодо Вкрай ВАЖЛИВО питання про зв'язок между сегментацією ї стратегією, з одного боку, а такоже сегментацією ї потенціалом організації - з Іншої. Повінні працювати Обидва ці аспекти. Безсумнівно ВАЖЛИВО для компании сегментація прайси, проведена за результатами технічно грамотну маркетингових досліджень, может віявітіся абсолютно Марні, ЯКЩО вона несумісна Із внутрішньою компетентністю, внутрішньою організаційною структурою, наявністю ПЄВНЄВ конкурентності ПЕРЕВАГА. p align="justify"> Таким чином, вихідні позіції компании ї напрямок ее руху візначаються на Рівні стратегії. Сегментація формує визначення бізнесу, Яким ві займаєтеся; візначає, на якіх ринках ві Хочете конкуруваті и Якими могут буті ...
