"justify"> Спробуємо провести невеликий моніторинг поточного стану підприємства.
Причин цього, на наш погляд, декілька. Це:
В· відсутність адекватної маркетингової стратегії;
В· пасивний маркетинговий підхід;
В· неефективні засоби продажу;
В· неадекватне ціноутворення;
В· недостатнє стимулювання співробітників;
В· неефективне використання власних і позикових коштів підприємства;
В· жорстка конкуренція.
У 2009 р. виручка фірми становила майже 22 млн. руб., в 2012 становить 12 млн. руб. При такому положенні справ фірма може просто не витримати конкуренції і збанкрутувати. br/>
4. ВАРІАНТИ рішень передбачає КРИЗОВОЇ СИТУАЦІЇ В ОРГАНІЗАЦІЇ
Дані інвенції (конструктивні ідеї) за рішенням передбачуваного кризи було запропоновано самими співробітниками досліджуваної фірми.
1. Відкрити філії - відділи продажів і сервісного обслуговування в різних районах міста. Це дозволить потенційним клієнтам дізнатися про цю фірму, а реальним забезпечить швидке обслуговування. Однак фінансові витрати на початковому етапі у багато разів перевищать економічний ефект.
2. Маркетингова стратегія. Найняти професіоналів або звернутися в спеціалізовану фірму, що займається маркетинговими дослідженнями. Провести ці дослідження, розробити маркетингову стратегію. Провести промоакції, влаштувати розіграш призів (головний приз газовий опалювальний котел за 80 тис. руб.) Найняти фахівців з продажу, створити службу логістики, власний транспортний цех. Дивишся, років через 3, якщо ТОВ не розориться остаточно (тобто якщо знайдуться терплячі і дуже оптимістичні кредитори), всі витрати окупляться, і фірма вийде на позитивний тренд з продажу. Але це дуже витратний варіант!
. Відкрити нові напрямки бізнесу (супутні). Наприклад, організувати перед офісом платну автостоянку (все одно зараз автовласники, клієнти прилеглих магазинів і кафе, ставлять свої а/м безкоштовно). Вибудувати другий поверх на будівлі офісу і відкрити там своє кафе В«АрікомчікВ»: поки клієнти обслуговуються в торговому залі, їх водії можуть перекусити і випити кави. Затратно і невідомо, до чого це призведе.
. Відкриття Інтернет-магазину. Це дозволить розширити ринок збуту в 2-3 рази.
5. ПРОЕКТ ЗАХОДІВ ПО ВИВЕДЕННЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ІЗ ПЕРЕДБАЧУВАНОГО КРИЗИ
...
