рекламні витрати, представницькі витрати, та інші витрати пов'язані з фінансово-збутової діяльністю.
До витрат, пов'язаних зі збутом продукції відносять послуги допоміжних цехів, пов'язаних з виготовленням тари та упаковки; вартості тари, придбаної на стороні, витрат по ремонту та утриманню тари, оплати вартостями упаковки виробів у випадках, коли вартість тари їм упаковки не оплачується додатково покупцем, витрати на утримання складів готової продукції, амортизації складських приміщень, вантажно-розвантажувальних машин і устаткування (кранів , електрообладнання тощо), заробітної плати працівників складів. Також до цієї групи витрат входять транспортні витрати з доставки продукції на станцію відправлення, навантаженню у вагони, контейнери, суду; оплати послуг транспортно-експедиційних контор; оплати залізничного тарифу або інших транспортних витрат. Варто відзначити, що витрати по упаковці та транспортуванні продукції, відшкодовуються покупцями, до складу комерційно-збутових витрат не включаються.
Комісійні збори (відрахування), сплачуються збутових та інших посередницьким підприємствам згідно з договором для розширення ринків збуту і обсягу продажів.
Витрати на збір і поширення поточної маркетингової інформації:
послуги сторонніх організацій по збору зовнішньої інформації;
витрати на утримання дистриб'юторів, роздрібних торговців і інших осіб, що займаються збором інформації про конкурентів;
час (заробітна плата), витрачений на читання книг, журналів та інших спеціалізованих видань, на бесіди з клієнтами, постачальниками та ін;
матеріальне стимулювання за надання важливих відомостей, утримання спеціальних відділів.
Витрати на маркетингові дослідження складаються з витрат з дослідження споживчих мотивацій, рекламних текстів, ефективності реклами, проблем інформування споживачів, реакції на новий товар, потенційних можливостей ринку, визначення каналів збуту, вивчення тенденцій ділової активності, операцій довгостроково і короткострокового прогнозування. Ці послуги можуть бути виконані спеціалізованими фірмами або відділом підприємства.
Витрати з реклами:
витрати на рекламну діяльність;
вартість рекламних звернень, що включає витрати за охопленням осіб, частоту появи реклами;
вартість конкретних носіїв реклами;
вартість засобів стимулювання збут - зразки, купони, упаковки за пільговою ціною, залікові талони та премії;
участь у виставках, ярмарках, організація та участь у професійних зустрічах, експозиціях, демонстраціях товару та ін
Представницькі витрати, пов'язані з комерційною діяльністю, складаються з:
витрат на проведення офіційних прийомів представників інших підприємств (включаючи іноземних), які прибули для переговорів щодо здійснення заходів, пов'язаних із встановленням і підтриманням взаємовигідного співробітництва;
відвідування культурно-видовищних заходів;
буфетне обслуговування під час переговорів і заходів культурної програми;
оплата послуг осіб для переговорів, які не перебувають у штаті;
транспорт...
