отовки торгового персоналу та управління діяльністю торговельних представництв;
організації взаємодії всіх підрозділів підприємства для досягнення цілей збуту.
Сукупність функцій обліку та контролю сприяє:
обліку та оцінки результатів комерційно-збутової діяльності;
контролю за виконанням плану збуту;
виявленню відхилень у розрізі місць, причин і винуватців їх виникнення.
За допомогою функцій регулювання та стимулювання проводиться:
оперативне регулювання комерційно-збутової діяльності підприємства з урахуванням впливу внутрішніх і зовнішніх факторів;
оцінка і стимулювання діяльності збутового апарату.
При організації управління комерційно-збутової діяльністю необхідно враховувати вплив таких факторів, як:
масштаб і номенклатура виробництва;
кількість і географія споживачів;
чисельність і інтенсивність каналів розподілу;
характер і форми організації каналів руху товарів;
імідж товаровиробника, його торговельної мережі і т.д.
Управління комерційно-збутової діяльністю підприємства організаційно здійснюється через відділ збуту, структура якого залежить від обсягів збутової діяльності, виду, характеру продукції, що відвантажується і цілого ряду інших факторів. Найбільш поширеною формою структурної побудови відділів збуту є функціональна, до складу якої входять групи маркетингу, збуту і складів готової продукції. Однак якщо підприємством випускається широкий асортимент продукції, відділ збуту може доповнюватися групою з контролю за виконанням планів поставок окремих її видів. На невеликих підприємствах можуть бути організовані єдині постачальницько-збутові відділи.
Успіх системи управління комерційно-збутової діяльністю багато в чому залежить від ефективності організації оперативної роботи, в ході якої уточнюються і деталізуються раніше складені плани поставок, розробляються календарні завдання з постачання, узгоджуються конкретні терміни відвантаження продукції і на цій основі складаються календарні графіки постачання продукції. Крім того, в процесі оперативної роботи здійснюється контроль за ходом надходження продукції з виробництва, її приймання, підготовка і відправлення споживачам. У функцію відділу збуту також входить транспортне забезпечення поставок, постійний зв'язок зі споживачами, контроль за ходом поставок, уявлення своєчасної звітності про продажі.
1.1.3 Склад витрат, що характеризують результати комерційно-збутової діяльності
У системі управлінського обліку формується інформаці?? про витрати, доходи і результати діяльності в необхідних для цілей управління аналітичних розрізах. При цьому керівництво підприємства самостійно вирішує, в яких розрізах класифікувати об'єкти управління і як здійснювати їх облік.
Комерційно-збутова діяльність організації як частина загальної системи виробництва супроводжується витратами, серед яких можна виділити: витрати, пов'язані зі збутом продукції, комісійні збори (відрахування), що сплачують збутових та інших посередницьким підприємствам, витрати на збір і поширення поточної маркетингової інформації,...
