в наступному: Бути сполучною ланкою між виробником і споживачем продукції целюлозно-паперової промисловості. Підприємство є надійним партнером своїх постачальників і покупців. Керівництво підприємством орієнтує колектив на залучення і утримання покупців за рахунок високого професіоналізму, якості сервісу, надання різних знижок і пільг.
Основною відмінністю ТОВ «Торговий Дім« ОТІС »від підприємств - конкурентів є широкий асортимент і орієнтація на роботу з предприятиями різних галузей і в різних регіонах.
1.5 Характеристика попиту, сегментація споживачів
Російський ринок гофри можна з упевненістю назвати одним з найбільш динамічно розвиваються. Попит на гофроящики в Росії, за різними оцінками, становить від 2,1 до 2.3 млрд. м2 на рік (у середньому 2.2 млрд. м2), а щорічні темпи зростання цього ринку - 11%.
Кризова ситуація 2007-2008 років внесла деякі корективи. Через зниження попиту більшість компаній були змушені зменшити обсяги виробництва гофротари на 4-5%. Однак 2009 знову показав високі темпи зростання.
Якщо говорити про географічної сегментації споживачів гофротари, відзначимо, що найвищий попит на гофротару по Росії спостерігається в Москві та інших великих містах, де сконцентровано промислове виробництво багатьох споживчих товарів. На Центральний регіон припадає близько 40-45% всього споживання гофротари.
В даний час вимоги, що пред'являються до упаковки з гофрокартону, включають не тільки високу якість самого картону, а й естетичні показники, такі, як маркування і печатку. Особливо високі вимоги мультинаціональних компаній, що мають свої виробничі потужності в Росії.
Харчова промисловість залишається найбільшим споживачем упаковки з гофрованого картону. Примітно, що частка харчової промисловості у споживанні гофротари зросла з 65% у 2000 р. до 79% в 2008 р. Від 4 до 5% з усього обсягу упаковки з гофрованого картону споживає кожна з наступних галузей: виробництво синтетичних миючих засобів, хімічна галузь і фармацевтика, виробництво побутової техніки. Нижче наведена таблиця, в якій відзначені основні споживачі гофротари, а також їх частка в споживанні даної продукції.
Таблиця 1.5.1 Сегментація споживачів за сферами діяльності
споживачами частка в споживанні (%) Попит по споживачам на рік (млрд. м2) Харчова промишленность791.738Хіміко-фармацевтична промисловість (Концерн «імуногени», «Фітофарм-НН») 50.11Проізводство побутової техніки (« Нововятский механічний завод »,« Термаль ») 50.11Проізводство синтетичних миючих засобів (ТОВ« Донецкбитхім », ТОВ« Теххімпром ») 40.088Парфюмерно-косметична промисловість (« Невська косметика », ТОВ« AVON beauty products company ») 10.022Поліграфіческая промисловість (Видавництво« Дитяча література », Видавництво« Образотворче мистецтво ») 20.044Стекольная і фарфорофаянсова промисловість (« Першотравневий фарфоровий завод »,« Саратовстекло ») 20.044Другая промишленность20.044Всего1002, 2
Харчова промисловість представлена ??наступними сегментами:
споживачами частка в споживанні (%) Попит по споживачам на рік (млрд. м2) Кондитерська промисловість (КФ ВАТ «Червоний Жовтень», ВАТ «Рот-Фронт») 250.55Лікероводочная промисло...
