вість (ТОВ «Марійський Винзавод », ВАТ« Амурський Кристал ») 180.396Рибная промисловість (ВАТ« Російська ікра », ТОВ« Інтрафлекс-Альфа ») 130.286Проізводство готових страв і напівфабрикатів (ТОВ« Морозко », ТОВ« Росія ») 90.198Проізводство продуктів швидкого харчування (ПК ВАТ «Вологодський», ТОВ «Ліон Кінг») 60.132Молочная промисловість 40.088Півная промисловість (ВАТ «Балтика», ЗАТ «Пивобезалкогольний Комбінат») 40.088
Таблиця 1.5.2 Сегментація споживачів за величиною торговельного обороту
СегментХарактерістіка сегментаМелкіе підприємства (ТОВ «Ліон Кінг», ТОВ «Інтрафлекс-Альфа») Невеликі регіональні компанії, що купують дрібні партії стандартного товара.Средніе підприємства (ТОВ «Марійський Винзавод», ПК ВАТ «Вологодський», ВАТ «Російська ікра», ТОВ «Теххімпром») Компанії, що працюють в декількох регіонах РФ, що набувають середні партії гофротари, іноді потребують індивідуального дізайнаКрупние підприємства (ВАТ «Балтика», КФ ВАТ «Червоний Жовтень», ВАТ «Рот-Фронт») Великі російські та мультинаціональні компанії, що залишають замовлення на великі партії товару, розробленого спеціально під їх замовлення.
Отже, визначимо цільовий сегмент для ТОВ «ТД Отіс». Це, насамперед середні та дрібні підприємства харчової промисловості у всіх регіонах Росії, що здобувають середні партії як стандартизованої продукції, так і гофротару зі специфічним дизайном.
1.6 Дія конкурентних сил на компанію-виробника гофротари (модель Портера)
За допомогою моделі Майкла Портера визначимо потенційні небезпеки і проблеми, з якими доведеться зіткнутися компанії.
«Аналіз п'яти сил Портера» включає в себе три сили «горизонтальної» конкуренції:
· загроза появи продуктів-замінників,
· загроза появи нових гравців,
· рівень конкурентної боротьби;
І дві сили «вертикальної» конкуренції:
· ринкова влада постачальників,
· ринкова влада споживачів.
Таким чином, модель Портера може допомогти знайти конкурентну перевагу, що дозволяє компанії зайняти вигіднішу позицію на ринку. Далі приведена модель Портера для ринку транспортної упаковки з гофрокартону.
1.7 SWOT - аналіз компанії ТОВ «ТД Отіс»
SWOT - аналіз дозволяє виявити сильні і слабкі сторони компанії, можливості та загрози її подальшої діяльності. У даному пункті коротко розглянемо результати цього аналізу.
Застосовуваний для аналізу середовища метод SWOT - сила (strength), слабкість (weakness), можливості (opportunities) і загрози (threats) - є широко визнаним підходом, що дозволяє провести спільне вивчення зовнішнього і внутрішнього середовища. Методологія SWOT припускає спочатку виявлення сильних і слабких сторін, а також загроз і можливостей, і після цього встановлення ланцюжків зв'язків між ними, які в подальшому можуть бути використані для формулювання стратегії.
Отже, сильними сторонами ТОВ «ТД Отіс» є :
. Компанія - відомий постачальник на ринку целюлозно-паперової продукції.
. Широкий і глибокий асортимент продукції.
