ний і нормативний інструментарії. Позитивний інструментарій фіксує усталені явища, що випливають з впливають на комерцію ринкових факторів. Він покликаний, виходячи з накопиченого досвіду, дати відповідь, що досягнуто в області комерції, і прогнозувати її подальше практичне розвиток. Нормативний інструментарій визначає, як діяти, щоб досягти бажаного результату. Тут керуються положеннями і нормативами для організації і ведення комерційної роботи. Передбачені позитивний і нормативний інструментарії використовуються в управлінні комерційними процесами при просуванні продукції зі сфери виробництва в сферу споживання [11].
На комерційну діяльність впливають мікро-і макросередовище. Мікросередовище, або внутрішня середу суб'єкта (підприємства, ринку), безпосередньо пов'язана з господарською, комерційною діяльністю і економічною поведінкою суб'єкта. Макросередовище, або зовнішнє оточення, оперує відбуваються економічними процесами, обсягами виробництва галузевого призначення, динамікою макроекономічних показників та їх зміною в часі. Мікро-та макросередовище пов'язані між собою і взаємодіють один з одним.
Автор підручника «Комерційна діяльність» Панкратов Ф.Г. підводить підсумок, що комерційна діяльність являє собою комерційні процеси, спрямовані на купівлю-продаж продукції, просування і розподіл її по каналах реалізації, забезпечення мінімізації витрат обігу та отримання реального прибутку. При цьому комерція покликана спиратися на ринковий (купівельний) попит. Закупівля та постачання товарів передбачають вивчення ринку й організацію закупівельної діяльності з встановленням партнерських зв'язків з виробниками і постачальниками продукції. Умовою цілеспрямованості комерційної діяльності є стратегія. Вона залежить від факторів зовнішнього та внутрішнього середовища, ситуацій, що складаються і вимог ринку на поточний і перспективний періоди. Реалізація стратегічних цілей здійснюється організаційним, економічним і фінансовим забезпеченням. Стратегія не залишається незмінною, вона піддається коректуванню виходячи з мінливих кількісних і якісних показників зовнішнього і внутрішнього середовища, а також виникаючих нових вимог ринку. Це дозволяє встановити функції комерційної діяльності, які складають [8]:
організацію господарських і партнерських зв'язків із суб'єктами ринку;
вивчення та аналіз джерел закупівлі продукції;
забезпечення зв'язку виробництва зі споживанням продукції, орієнтованих на купівельний попит, у частині асортименту, обсягу та оновлення випускається;
здійснення купівлі-продажу товарів з урахуванням що складається потреби ринку і купівельної спроможності;
розширення сфери цільових ринків (сегментів);
скорочення витрат обігу товарів.
Комерційні відносини можуть розвиватися в умовах економічної свободи суб'єктів ділових відносин, що припускає володіння капіталом і вміння управляти фінансами, орієнтацію на витяг максимально можливої ??для складних умов прибутку і найбільш вигідні способи її капіталізації, уміння управляти комерційним ризиком, формування таких організаційних структур комерції, які здатні пристосовуватися до мінливих умов, сприйнятливість до змін у потребах ринку, повна рівноправність партнерів. У той же час не можна вважати економічною свободою в комерційній діяльності по...
