вну незалежність від інтересів і дій суб'єктів ринку, оскільки і ряді випадків для досягнення яких-небудь стратегічних цілей необхідний компроміс з діловими партнерами. Крім того, свобода комерційних взаємин може обмежуватися умовами зовнішнього середовища, комерційною таємницею й іншими об'єктивними факторами [15].
На думку професора Т.П. Данько (підручник «Торговельна справа: економіка, маркетинг, організація»), для досягнення поставлених в комерційній діяльності завдань необхідно керуватися такими основними принципами:
нерозривний зв'язок комерції з принципами маркетингу
гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно мінливих вимог ринку;
вміння передбачати комерційні ризики;
виділення пріоритетів;
прояв особистої ініціативи;
висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань по торговельних угодах;
націленість на досягнення кінцевого результату - прибутку.
Тісний зв'язок комерції з маркетингом визначається насамперед сутністю сучасної концепції маркетингу, що переважає на більшості ринків і втіленої в гаслі «Продавати потрібно тільки те, що можна продати». До середини поточного сторіччя діяла концепція маркетингу, що робила основний упор на активізацію комерційних зусиль. Значення цієї концепції дотепер ще не втрачене в Росії.
Гнучкість комерції повинна проявлятися у своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідно вивчати і прогнозувати товарні ринки, розвивати й удосконалювати збутову рекламу, а також впроваджувати в комерційну діяльність інновації, при необхідності - змінювати профіль діяльності, вносити зміни в організаційні структури комерції [21].
Уміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця в сфері торгівлі. Ризик - це ступінь невизначеності результату. Комерційний ризик - це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку, понесеного внаслідок невірного рішення і витрат до його реалізації. Комерційний ризик може виникнути внаслідок інфляції (у зв'язку з падінням купівельної спроможності грошей), з погіршенням фінансового становища фірми, а також у результаті висновку ризикованої угоди, невиконання договірних зобов'язань контрагентами, пов'язаних з діями конкурентів, через знищення або псування вантажу при транспортуванні, від стихійних лих, від можливої ??нечесності працівників фірми. Крім того, комерційний ризик може виникнути через нестабільність соціально-політичної ситуації.
У книзі Боровкова В.А. «Управління ризиками в торгівлі» зазначено, що комерційна діяльність без ризиків неможлива, однак при її плануванні важливо передбачити вплив комерційного ризику. Для того щоб ризик був «навішені», необхідно використати максимально можливий обсяг інформації, всебічний аналіз комерційної діяльності, фінансових результатів, ефективності партнерських зв'язків, всебічне дослідження ринку, ретельний підбір персоналу [5].
Виділення пріоритетів у комерційній діяльності не менш важливо, ніж у виробництві. Реалізація цього принципу передбачає постійне вивчення і знання всіх деталей комерційної діяльності. Особиста ініціатива залежить безпосередньо від кожної людини, що працює в сфері комерції, і визначається не ...
