регіону, причому базова ціна для кожного регіону порівнюється з середньою відпускною ціною в Росії в цілях уникнення реекспорту. Суб'єктивне прийняття рішень, відсутність гнучкої системи знижок вже призвели до того, що роздрібні ціни на продукцію "АТЛАНТ" у Росії нижче, ніж відпускні ціни ЗАТ В«АТЛАНТВ». При реалізації цінової політики ЗАТ "Атлант" на експортовану продукцію встановлювалася базова ціна для всіх країн. Останнім часом вона склала 133-182 USD (залежно від моделі). Ціни затверджувалися Президентом ЗАТ "Атлант". За весь час існування підприємства була відсутня система знижок з експорту в далеке зарубіжжі, за винятком єдиної - гарантійної (3%) знижки. Середня ціна холодильника в 1999р. склала 150 USD.
Методи виходу на зовнішній ринок ЗАТ В«АТЛАНТВ» представлені у вигляді схеми 2.
В В В В
Нерегулярний експорт
В
Експортно-імпортні
оптові фірми
В
Спільні підприємства
В
Зарубіжні представництва
br/>
Схема 2. Методи виходу ЗАТ "Атлант" на зовнішній ринок. br/>
Після обміну пропозиціями і розробки цін починається наступний етап - проведення переговорів з партнерами . Переговори означають створення ситуацій, коли комерційні умови угоди можна змінити на чиюсь користь. Перш ніж почати переговори, слід провести ретельну підготовку до них, тому що вона часто зумовлює успіх переговорів. Представники ЗАТ "АТЛАНТ" прагнуть отримати якомога повнішу інформацію про діловому партнері: особливості фірми і її керівників, фінансове становище і прогнози, заходи надійності, репутація, ділові традиції. Заздалегідь визначаються місце, дата, час переговорів, важливість їх, передбачувана тривалість, тема переговорів. Наступна стадія - визначення цілей, рішень щодо поступок, умов, які слід вважати мінімально прийнятними. Потрібен ретельний попередній аналіз ситуації і можливих варіантів її вирішення. Дуже важливо передбачити інтереси партнерів і їх позицію, а також врахувати культурні, психологічні та інші особливості партнерів. p> Після вибору партнера і досягнення з ним домовленості з найважливіших питань починається процес підготовки контракту. Підготовка та оформлення контрактів до підписання здійснюється працівниками зовнішньоторговельної фірми ЗАТ В«АТЛАНТВ». Всі контракти і додатки до них друкуються в 2-х примірниках. p> Підготовлений до підписанню контракт підлягає обліку у економіста ВТФ, для чого йому в установленому порядку присвоюється відповідний номер:
00243352/ААА-ВССС,
де 00243352 - код ЗАТ "АТЛАНТ" за ЄДРПОУ;
ААА - код країни- імпортера згідно класифікатора країн;
В - остання цифра року виконання контракту;
ССС - порядковий номер контракту. p> При укладанні договорів використовуються як правило типові контракти, розроблені МЗЕЗ і допрацьовані ВТФ. Такий контракт складається з наступних статей:
1. Предмет контракту
2. Ціна та загальна сума контракту
3. Строк і дата поставки
4. Якість товару
5. Здача і приймання товару
6. Умови платежу
7. Страхування
8. Гарантії
9. Претензії
10. Непереборна сила
11. Арбітраж
12. Інші умови
13. Юридичні адреси сторін
14. Підписи продавця і покупця
До контрактом може бути прикладена специфікація , в якій вказується:
* найменування вироби,
* кількість,
* ціна за одиницю,
* сума,
* термін поставки (тут можлива розбивка на місяці),
* можливі фрагментів.
Після підписання сторонами контракту, а також доповнень або змін примірники розподіляються наступним чином:
а) один оригінал - інофірмі;
б) один завізований оригінал і одна копія - зовнішньоторговельній фірмі;
в) одна копія (без вказівки цін) - структурної одиниці.
Після укладення контракту з експорту інженери бюро експорту подають заявку на замовлення транспортного кошти в Бюро транспорту та митного оформлення ЗАТ В«АТЛАНТВ». На її підставі подається заявка в транспортну організацію для перевезення вантажу. Бюро транспорту створено з метою пошуку оптимальних ставок і тарифів за перевезення вантажів у різних напрямках. p> Для перевезення вантажів ЗАТ В«АТЛАНТВ» використовує залізничний, автомобільний і морський транспорт. При перевезеннях на близьку відстань використовується ...
