інформація ТПП;
* інформація маркетингових інститутів (зокрема, Німецького маркетингового інституту);
* каталоги та журнали. ВТФ виписує велика кількість спеціалізованих технічних видань (серед них журнали "Appliance Manufacturer", "Ideales Heim", "Interni", "Zuhause Wohnen "," Avotakka "), довідники (Euro-Pages і ін), довідкову інформацію на електронних носіях;
* відрядження співробітників;
* особисті контакти.
Перш ніж звернутися до потенційному партнеру з пропозицією або запитом необхідно переконатися в його надійності. На ЗАТ "АТЛАНТ" оцінка надійності потенційних клієнтів здійснюється наступним чином:
1) подача запиту на того чи іншого партнера в МЗЕЗ;
2) аналіз наявних даних Німецького маркетингового інституту про фірми-клієнтах;
3) комерційна інформація про фiрми, присилається на ЗАТ "АТЛАНТ" цими ж фірмами;
4) подача запиту в фірми м. Мінська, які надають інформаційні послуги. p> Як видно з наявних відомостей, ці методи збору інформації про потенційних клієнтів є недостатніми і не дозволяють дати точну оцінку надійності можливих контрагентів. Для отримання додаткової інформації ВТФ може використовувати наступні джерела:
1) банки, які нададуть інформацію про кредитоспроможність перспективних клієнтів, підготують звіти (по спец. вимогу), що містять інформацію, яка не є легко доступною, наприклад, звіти про фінансовий стан кампаній і перспективних клієнтів;
2) інформацію про клієнта експортер може також отримати у місцевого агента або кампанії, визначальною рейтинг кредитоспроможності;
3) Інформаційно-виставковий центр при Торгово-промисловій палаті РБ надає наступні послуги: сприяння у пошуку ділових партнерів, консультаційні послуги з зовнішньоекономічних питань, надання комерційної та цінової інформації, а також наявність банку пропозицій інофірм, бажаючих працюватиме на білоруському ринку;
4) кредит-бюро за 1 день можуть підготувати звіт про діяльність фірми і надати конфіденційну інформацію. Найбільша кредит-бюро Сполучених Штатах "Dan and Brad Street" має філії і агентів в більшості регіонів миру і Він може надати інформацію про кредитоспроможності покупців в більшості країн (за винятком Лівії і В'єтнаму);
Незважаючи на широкий вибір методів збору інформації, необхідно починати і самостійні кроки в оцінці надійності клієнтів. Для цього у них слід запитувати:
* сертифікат реєстрації юридичної особи (Сertificatе of Incorporation)
* балансовий звіт (Balance Sheet);
* звіт про фінансові результати (Profit und Loss Statement) та ін Фінансові документи. p> При укладенні експортних угод на ЗАТ "АТЛАНТ" для встановлення зв'язків з клієнтами використовуються:
В· вільна офферта;
В· запити від інофірм. p> Оферта містить всі основні умови майбутньої угоди: найменування товару, кількість, якість, ціну, умови поставки, термін поставки, умови платежу, порядок приймання-здачі. Одна з головних цілей запитів - отримання від експортних фірм конкретних пропозицій, із яких у результаті аналізу вибираються найкращі (слід відзначити, що близько 90% запитів, що приходять на "АТЛАНТ" откланяется через невідповідності рівня цін або умов платежу). У запиті зазначаються: точне найменування потрібного товару, його кількість, якість. Кількість запитів значно збільшується у весняний та літній період, що пов'язано з сезонністю попиту на даний товар. В осінній та зимовий період воно різко скорочується. При цьому відзначена ще одна тенденція - збільшення кількості поступаємих запитів після участі у виставках. p> Оферти в більшості випадків розсилаються інженерами ВТФ у відповідь на запит. Оферта ЗАТ "АТЛАНТ" містить такі відомості: модель, основні технічні параметри, кількість, ціну (залежно від базисних умов поставки), розмір гарантійної знижки. У даній оферті не вказані умови платежу, термін поставки, якість товару, порядок приймання-здачі.
Для здійснення успішної політики підприємства необхідна чітка цінова політика. У економічній літературі цінова політика - це призначення на пропоновані товари таких цін, щоб вони були максимально привабливіші для покупців у вибраних сегментах ринків. У цю політику також входять умови платежу, валюта розрахунку, знижки, розстрочки, кредити і багато інше. Цілеспрямована цінова політика полягає в наступному: треба встановлювати на свої товари такі ціни і так змінювати їх залежно від ситуацію на ринку, щоб оволодіти певною часткою ринку, одержати намічений обсяг прибутку, тобто створити умови для більш швидкого зростання виручки в порівнянні з ростом витрат. Не займаючись питаннями такої політики, керівники упускають реальний шанс керувати і регулювати потоки надходжень і виплат, тобто зберігати ліквідність підприємства і його стійкість
Мета цінової політики ЗАТ В«АТЛАНТ" - розробка зваженої системи ціноутворення та визначення оптимального рівня цін для кожного ...
