бництва. Такими є: ремонтомеханіческіе заводи, ліспромгоспи і деякі інші організації.
Замовниками ВАТ «БЕЛАЦІ» є такі великі організації:
Мосінтстройкомплект р Москва;
ОАО Ураласбест р Орськ;
ПІК Енерготраст р Москва;
ОАО Телефонстрой г. Нижний Новгород;
СМП - 717 г. Брянск;
ОАО Стройоптторг г. Краснодар;
МА Житлобуд р Старий Оскол;
СПМК - 4 г. Орел, ВДПО г. Курск;
підприємства ближнього і далекого зарубіжжя (Молдова, Україна, Угорщина, Болгарія).
А також інші підприємства різної організаційно-правової форми та фізичні особи.
У ВАТ «БЕЛАЦІ» збут продукції виробляється в основному методом прямих продажів, так як така система реалізації дозволяє зберігати повний контроль за веденням торгових операцій, економити кошти на оплату послуг посередників і підтримувати безпосередній контакт зі споживачем. Так як більшість клієнтів великі будівельні організації, то такий метод продажів є найбільш ефективним.
В даний час на російському ринку будівельних матеріалів функціонує 24 підприємства, що виробляє азбестоцементні вироби.
Конкурентами ВАТ Белгородасбестоцемент є:
1. ВАТ «Себряковскій комбінат азбестоцементних виробів» Волгоградська обл.
2. ЗАТ Аци «Комбінат Червоний Будівельник» Московская обл.
. ВАТ «ЛАТО» Республіка Мордовія
. ВАТ «Шіфернік» Краснодарський край
. ЗАТ «НП Сухоложскасбоцемент» Свердловська обл.
. ВАТ «Ульяновскшіфер» Ульяновская обл.
. ВАТ «Хвиля» Красноярський край
. ВАТ «Сода» Республіка Башкортостан
. ВАТ «Искитимский шиферний завод» Новосибірська обл.
. ВАТ «Азбестоцемент» Челябінська обл.
. ВАТ «Ярославський комбінат будівельних матеріалів» Ярославль
. ВАТ «Спаський КАЦІ» Приморський край
. ТОВ «Брянський асбестоцементний завод» Брянська обл.
. ВАТ «Тімлюйскій ЗАЦІ» Республіка Бурятія
. ВАТ «Мостермостекло» Московская обл.
. 3АО «Пикалевский цемент» Ленінградська обл.
. ВАТ «Саввінскій ЗАЦІ» Архангельська обл.
. ВАТ «Вольський ЗАЦІ» Саратовська обл.
. ВАТ «Жигулівські будматеріали» Самарська обл.
. ВАТ «Нижньотагільський КАЦІ»
Але головними конкурентами є найбільш великі підприємства Російської Федерації, випускають азбестоцементні вироби:
1. ВАТ «Себряковскій комбінат азбестоцементних виробів» Волгоградська обл.
2. ЗАТ «НП Сухоложскасбоцемент» Свердловська обл.
Частки підприємств у виробництві азбестоцементних виробів у загальному обсязі в 2012 році представлені в таблиці 1.
Таблиця 1
Частки підприємств у виробництві азбестоцементних виробів в РФ,%
№ п/п Найменування предпріятіяДоля в загальному обсязі,% 1ОАО Себряковскій КАИ 18,32ОАО Белгородасбестоцемент 26,13ЗАО «Сухолажскасбоцемент» 10,35Другіе предпріятія45,3Всего100
Найбільш сильним конкурентом ВАТ Белгородасбестоцемент є підприємство ВАТ «Себряковскій комбінат азбестоцементних виробів». Воно займає велику частку ринку у виробництві азбестоцементних виробів через досить низьких цін і великого асортименту продукції.
Другим по значущості конкурентом є ЗАТ «Сухолажскасбоцемент». Це підприємство поступається ВАТ" Белгородасбестоцемент» в частці займаної, на ринку виробництва азбестоцементних виробів, по-перше, через високу ціни на продукцію, по-друге, через низькі темпи зростання виробництва на підприємстві.
Проаналізуємо конкурентів і наші власні позиції на ринку.
Таблиця 2
Аналіз конкуренції
Хто наші конкуренти? ВАТ «Себряковскій КАЦІ» ЗАТ «Сухолажскасбоцемент» .Каково їх сильні і слабкі сторони? Сильні сторони: Гнучка цінова політика. Висококваліфіковані маркетологи. Нове обладнання. Слабкі сторони: Вузький асортимент продукції і недостатній рівень якості. Низький відсоток використання виробничих потужностей. Нестабільне фінансове состояніе.Какіе стратегії маркетингу використовують конкуренти, і в яких межах? Конкуренти в основному використовують стратегію утримання н...
