иємства;
- використання можливостей мінливої вЂ‹вЂ‹кон'юнктури ринку;
- акціонування;
- вигідну розміщення грошових ресурсів та ін
Промислові підприємства щорічно стикаються з необхідністю вибирати товари для реалізації з великої кількості найменувань. При цьому, чим більше різноманітним буде асортимент, тим повніше буде задоволено попит населення, тобто покупець зацікавлений у можливості широкого вибору товарів або послуг. І в той же час необхідно забезпечити вигідність кожної комерційної угоди. p> Це означає, що доцільно забезпечити зважений підхід при виборі постачальників, визначенні оптимальної партії і ціни закупівлі товарів, встановленні обгрунтованої торгової надбавки, витрачання коштів на здійснення комерційної діяльності.
Розмір чистої рентабельності, яку повинно отримати комерційну підприємство при здійсненні комерційної угоди, можна визначити за формулою:
ПП = (Цр - Цз) x До х (100 - ПДВ) - ІВК х (100 - Сп), (2.32)
100
де ЧП - чистий рентабельність;
Цр - ціна реалізації;
Цз - ціна закупівлі;
К - кількість закупленого товару;
ПДВ - податок на додану вартість;
ІВК - витрати, пов'язані з здійсненням комерційної роботи;
Cп - середній рівень податків та обов'язкових платежів у відсотках до балансової рентабельності.
Вигідна закупівля товарів, наприклад, сама по собі не означає ще високої рентабельності. Тому важливо забезпечити правильну збутову політику безпосередньо в магазині, тобто розмістити товар так, щоб він приніс більше рентабельності. Всі товари умовно діляться на три групи високого, середнього та низького
рівня рентабельності. Раціональне розміщення товарів з урахуванням вищесказаного дозволяє максимізувати рентабельність і мінімізувати витрати.
Приклад. Порівняльний аналіз реалізації двох популярних видів прального порошку дозволяє виявити рівень доходів на один квадратний метр торгової площі (Оцінка прямий рентабельності товару). Початковий аналіз, оскільки пральний порошок "А" дає велику масу рентабельності, а його запаси швидко обертаються, призводить до висновку, що рентабельність продажів прального порошку "А" вище, ніж порошку "В". Однак порівняння рентабельності в розрахунку на 1 кв. м. торгової площі дозволяє зробити зворотний висновок. Рентабельність реалізації порошку "В" вище. Нарощування маси рентабельності при продажу останнього стримується недостатнім виділенням для нього експозиційної площі, що і визначило її втрату.
Розміри рентабельності комерційного підприємства знаходяться в тісній залежності від частки рентабельності в ціні одиниці продукції і швидкості обігу товарів.
Збільшенню рентабельності комерційного підприємства сприяє зростання продажу товарів, обумовлений зростанням числа нових покупців, обсягів покупок постійними клієнтами, зниженням цін і вартості самого процесу реалізації.
У свою чергу така можливість...
