приросту товарообігу залежить від рівня організації торгівлі, ступеня впровадження маркетингу, ефективності управлінських рішень.
Зокрема, нових покупців можна залучити більш досконалою, ніж в інших підприємств, викладкою товарів, гарною рекламою і пропагандою, високою репутацією і спеціалізацією комерційного підприємства, додатковими торговими послугами, більш низькими цінами (при тій же якості продукції), легкістю придбання (Відсутність черг, широкий вибір товарів і т. п.), пропозицією покупцям товарів з урахуванням їх купівельних звичок.
На рішення про збільшення покупок постійними клієнтами впливають: демонстрація продукції, рівень реалізації ідей (пов'язаних з вигодами для покупця, повнотою асортименту тощо), наявність у продажу товарів, що користуються попитом населення, супутніх виробів, реклама примусового асортименту, рівень цін.
Збільшення обсягів реалізованої продукції в результаті зниження цін і вартості торгових послуг можливо при реальному зниженні вартості призначеної до реалізації продукції, прискоренні оборотності товарних запасів, підвищення керованості запасами і закупівлями, ліквідації неходових товарів, широкому впровадженні самообслуговування, підвищення ефективності використання торгових площ.
Діяльність комерційного підприємства повинна бути спрямована на зростання прибутків як для себе, так і для постачальників товарів. Якщо у одного або іншого підприємства є два-три пропозиції на продаж або купівлю товарів за однаковою. ціною, як правило, вибирається пропозицію того підприємства, з яким встановлені тісні контакти господарського співробітництва, яке в минулому не одного разу справляло допомога у вирішенні виникаючих проблем у процесі виробництва, постачання і реалізації продукції.
Сучасна економічна теорія та практика ризик розглядає як один з факторів формування рентабельності. При цьому деяка частина рентабельності являє собою винагороду за готовність йти на ризик і за ефективне управління ризиком (значимість останнього в країнах з розвиненою ринковою економікою в останні роки зріс).
Перша частина розуміння взаємодії рентабельності і ризику відноситься до періодів становлення нових економічних відносин, нових відкриттів, створення нових підприємств (фірм). заняття новими видами діяльності, вдосконалення товарної політики, поліпшення асортиментної структури товарообігу.
На етапі прискореного розвитку економіки таке поняття ризику кілька втрачає свою актуальність і зростає роль ефективного управління ризиком. [8]
З початку 20-х рр.. нинішнього століття поняття "рентабельності" асоціюється з поняттям "Ризик" і "невизначеність". Цей взаємозв'язок був зафіксована американським ученим Ф. Найтом, опублікували в 1921р. в Нью-Йорку свою роботу "Ризик, невизначеність і рентабельність". У Відповідно до концепції Ф. Найта саме невизначеність є джерелом рентабельності або збитку. Завдання підприємця полягає в тому, щоб оцінити цю невизначеність і...
