вується в ПРОФЕСІЙНИХ продажах, альо не менше професійно використовуват ее на ДІЛОВИХ презентаціях. Аджея безсумнівнім фактом є ті, что Позитивні Емоції вінікають в аудіторії тоді, коли розмова з нею ведеться мовою ее вигід, потреб и бажань. Для цього всегда говоріть з аудіторією мовою ее цінностей. Ураховуйте п'ять ЕЛЕМЕНТІВ вісловів, что переконують:
Властівість, властівій вашій Предложения.
В· Сполучна фраза: В«Це вам дозволити ...В»
В· Вигода, якові одержимий Аудиторія.
В· Питання узгодженням: В«Це вам цікаво?В»
В· Пауза як можлівість для аудіторії Щось Сказати.
Висновок
Завершення Презентації - найбільш значущих частина Презентації. Воно повинною буті настількі переконливим и сильним, наскількі це Можливо.
Відповідно до правил бізнес-етикету й Презентації до завершальної Промови повінні входити:
В· Заклик до Дії.
В· Помітна цитата (непогано почитати В«Збірник кращих цитатВ»).
В· Підбіття Підсумків сказаного.
В· Комплімент аудіторії.
В· Слова Подякою.
В· Пропозиція задаваті питання.
В· Останнім словом повинною буті слово В«СпасибіВ».
Основні принципи тактики, поводження й мови на Презентації:
• Ваша мова винна відповідаті НЕ Тільки професійному рівню аудіторії, альо ї статусом прісутніх на Презентації людей, стандартам бізнес-взаємодії в даній Галузі. Тоб НЕ Варто Говорити однаково Із Груп медіків, вчення І спортсменів, великих предпринимателей и менеджерів.
• Чи не всім людям властіве почуття гумору. Если ві бачите, что частина аудіторії неадекватно реагує на ваш гумор и жарти, краще втрімаітеся від нього. За В«ізюмінкуВ» мови віберіть цікавий історичний факт або введіть елемент мелодрами.
• Стежте, щоб спина булу прямою, жерсті - виразности, голос - чистимо.
• Для Підтримання інтересу варіюйте гучність, тон и ритм мови кожні п'ять хвилин.
• Перевіренім правилом успішної Презентації є ті, что НЕ можна вмістіті більш чем Дві значущі думки ПРОТЯГ 20 хвилин.
• Як показує досвід, через кілька днів люди пам'ятають Тільки двадцять відсотків з того, что ві сказали. Продумайте, Які 20% вам бі хотілося, щоб смороду запам'ятали. p> • Спочатку відведіть годину на запитання ї ВІДПОВІДІ ї проінформуйте про це аудіторію.
• За возможности, стійте весь Виступ.
Зовнішній вигляд Складається з таких компонентів: діловий костюм, взуття, зачіска, доглянутість рук и постава.
