стині змінних і постійних, силою впливу виробничого важеля, рівнем беззбитковості і маржинальної безпеки (зони фінансової міцності). Оптимізація облікової політики тісно пов'язана з удосконаленням фінансового, податкового та управлінського обліку, виявленням переваг калькулювання обмеженою собівартості (на основі виробничих і змінних витрат), підвищення гнучкості ціноутворення і управління прибутком. Для адекватного відображення діяльності підприємства необхідно виправити наявні бухгалтерські помилки, підвищити відповідальність бухгалтерів за виконувану роботу і розширити їх функції по аналітичному (управлінському) обліку.
Стратегія оптимізації прибутку. Включає посилення контролю рентабельності продукції і вартості операційних активів, використання можливостей цінової політики та оптимізації асортиментної політики. Стратегія переслідує мету виявлення доданої вартості, захованої всередині підприємства в можливих резервах підрозділів (центрів відповідальності), здатних збільшити свій внесок у покриття постійних витрат і одержання бажаного прибутку.
Таким чином, підбиваючи підсумок розгляду стратегій, необхідно відзначити, що при виборі антикризової маркетингової стратегії доцільно концентрувати сили і засоби на якійсь одній стратегії. В інших функціональних підсистемах управління підприємством можна вибрати більше однієї стратегії виходу з кризи, оскільки вони в деяких випадках доповнюють один одного.
Інтегрування маркетингової стратегії з виробничою стратегією, кадровою стратегією, фінансовою стратегією дозволяє визначити стратегічний план підприємства.
. 3 Методи оцінки ефективності антикризової стратегії підприємства
Оцінка стратегії є заключним етапом стратегічного планування і продовжується на всіх етапах реалізації стратегії.
Існує кілька методів оцінки стратегії, які допомагають виявити стратегічну логіку варіанту для підприємства. По суті, всі вони пов'язані з відповідністю конкретних варіантів стратегії положенню організації на ринку і її відносним стратегічним можливостям. Найбільш відомі методи оцінки ефективності антикризових стратегій підприємства є наступні:
- аналіз портфеля замовлень;
- матриця МакКинси;
- SWOT - аналіз;
- бенчмаркінг;
- стратегічна карта.
Аналіз портфеля замовлень. Цей підхід зосереджується на природі ринків підприємства (особливо на оцінці темпів їх зростання) і на конкурентної стратегії підприємства. У більшості своїй оцінка стратегии в центрі великих розкиданих по багатьом місцям підприємствам буде відрізнятися від тієї оцінки, яка робиться на рівні окремої господарської одиниці. На таких великих диверсифікованих підприємствах основною проблемою є досягнення збалансованості результатів роботи всіх підрозділів та видів діяльності. [8, с. 30]
Матриця бостонської консалтингової групи є класичним універсальним інструментом для аналізу асортиментного портфеля підприємств. Часто буває неможливо побудувати класичну матрицю BCG, за частки ринку конкурентів і т.д. Адаптована матриця будується на підставі причині відсутності необхідних даних і виникнення складнощів у визначенні внутрішньої інформації підприємства і дозволяє зробити повноцінний аналіз і висновки.
Адаптована матриця BCG будується за принципами:
Вісь Х: частка в обсязі продажів компанії (розраховується як відношення обсягу продажів продукту до обсягу продажів всього підприємства за відповідний період);
Вісь Y: темпи зростання продажів продукту по відношенню до попереднього періоду (відношення обсягу продажів даного продукту за поточний період до обсягу продажів цього ж продукту за попередній період). У разі якщо товар не був присутній в асортименті підприємства торік, рекомендується темпи його зростання приймати за 100%.
Точка розділу товарів за темпами зростання можна визначити як середній темп зростання всіх продуктів підприємства за оцінюваний період. Точка розділу товарів за величиною частки в обсязі продажів визначається шляхом експертної оцінки, після нанесення на матрицю всіх товарів компанії.
Розмір точки, що позначає товар, відображає внесок даного товару в прибуток підприємства або, що оптимально, маржинальний дохід на обсяг від продажів даного товару.
За результатами побудови матриці BCG виділяються чотири групи товарів (відповідно до попаданням конкретного товару у відповідний квадрант): «зірки», «дійні корови», «дикі кішки», «собаки». Для кожної з цих груп існує пріоритетна стратегія. Так, наприклад, товари з низьким темпом росту і великою часткою ринку - «дійні корови», відпов...
