ати рушійні сили, що формують рівень і динаміку досліджуваного показника. Сутність даних моделей полягає в здатності виразити у вигляді функції залежність прогнозованого показника від одного або декількох факторів-аргументів. Найпростіші з них - однофакторні моделі. При багатофакторному моделюванні частіше інших застосовуються рівняння регресії лінійного, пара боліческіе, полулогарифмической і логарифмічного типів.
Таким чином, планові розрахунки припускають використання багатоваріантних підходів, тому остаточний план доходів організації торгівлі на майбутній період визначається вибором з декількох варіантів прогнозу з внесенням необхідних корективів.
3. РЕЗЕРВИ ЗРОСТАННЯ ТА ШЛЯХИ ОПТИМІЗАЦІЇ ГРОШОВИХ ДОХОДІВ ОРГАНІЗАЦІЙ В СУЧАСНИХ УМОВАХ ГОСПОДАРЮВАННЯ
Перш, ніж приступати до аналізу доходів організації, необхідно визначити фактори, що впливають на його зміну. Виділяють зовнішні і внутрішні.
До зовнішніх факторів належать:
- ступінь насиченості ринку товарною масою: при її збільшенні (зменшенні) спостерігається відносне зниження (підвищення) рівня цін, слідом за яким йде уповільнення (прискорення) темпів зростання чистого доходу при нарощуванні обсягів реалізації товарів;
- купівельна спроможність споживачів: якщо вона висока (низька), має місце позитивна (негативна) динаміка процесу реалізації товарів, а отже, відбувається зростання (зменшення) суми і рівня доходів від реалізації товарів;
- грошові доходи населення: їх збільшення (зниження) підвищує (знижує) купівельну активність населення, і як наслідок - відбивається ростом (падінням) обсягів товарообігу та доходів торгівлі;
- рівень цін на товари та матеріальні ресурси, тарифів на послуги: зростання (зниження) цін і тарифів, як правило, викликає збільшення (зменшення) як виручки, так і доходу від реалізації;
- цінова, податкова та монетарна політика та регіонів: за допомогою законодавчих та нормативно-правових актів держава може контролювати загальний рівень цін, підтримувати необхідні макроекономічні пропорції між споживанням і накопиченням, а також нормами прибутку в сфері виробництва і товарного обігу;
- нормативи або ставки відрахувань від доходів: простежується зворотна залежність доходу, що залишається в розпорядженні організації торгівлі, від зростання (зниження) їх норм.
Внутрішні чинники диференціюються на групи факторів прямого і непрямого впливу.
Прямевплив надають:
- обсяг товарообігу: чим він більше (менше), тим солідніше (незначніше) сума доходу завдяки реалізації більшої (меншою) товарної маси (за інших рівних умов);
- склад і асортиментна структура товарообігу: їх зміна може викликати як збільшення, так і зменшення суми і рівня доходу від реалізації товарів, що визначається зміною співвідношення товарів з більш високою і нижчою торговельною надбавкою в загальному обсязі реалізації ;
- рівень цін закупівлі товарів у постачальників: оскільки основою формування роздрібної ціни є відпускна ціна підприємства (у разі придбання товарів у виробника) або оптова ціна (при закупівлі у посередників), можливо і абсолютна, і відносне збільшення (зниження) суми реалізованих торгових надбавок і знижок за рахунок різниці в цінах, за якими купується товар;
- норми торговельних і оптових надбавок (знижок), націнок громадського харчування: в напрямку збільшення (зменшення) їх розмірів змінюються сума і, відповідно, рівень доходів від реалізації;
- звенность товароруху: у роздрібній торгівлі при збільшенні частки поставки товарів через оптово-посередницькі ланки сума і рівень доходу знижуються, тому доцільно здійснювати поставки товарів переважно по прямих зв'язках; в оптовій торгівлі - навпаки: відносне збільшення поставок через склади збільшує суму і рівень доходів організацій;
- вибір постачальника і умови поставки товарів: правильний вибір постачальника означає прийнятні ціну поставки товарів і форму оплати, гарантовані частоту і комплектність поставок, необхідну частку фасованих товарів, розумні розміри переоцінки (уцінки, дооцінки) і товарних втрат , а всі разом - стабільність і прибутковість роботи торгової організації.
Непрямий вплив надають:
- товарооборотність, методи продажу товарів, продуктивність праці, издержкоемкость - тобто фактори, що впливають на обсяг товарообігу, а через нього - на величину доходів;
- кількість і якість додаткових послуг, наданих при продажу товарів. Дохід від реалізації товарів може збільшуватися в середньому на 2% завдяки надходженням за над...
