ані послуги. Однак показово, що значно вагоміше непрямий вплив послуг і консультацій покупцям, що надаються безкоштовно;
- рівень організації торгово-технологічних процесів; використання досягнень маркетингу та науково-технологічного прогресу; якість управління організацією торгівлі, торговельного обслуговування населення та застосовуваних ресурсів.
Механізм впливу цих факторів на кількісні та якісні показники доходів опосередкований параметрами обсягу товарообігу.
Основними резервами зростання а доходів є:
- зростання обсягу товарообігу;
- прискорення товарооборачиваемости;
- постійний аналіз динаміки і структури товарообігу і контроль за ними;
- з'ясування причин зниження реалізації тих чи інших товарів і прийняття оперативних заходів щодо усунення недоліків;
- комплексний аналіз структури товарообігу, товарних запасів і товарного забезпечення;
- вишукування додаткових джерел товарних ресурсів;
- широке використання прямих господарських зв'язків торговельних організацій з виробниками товарів;
- поліпшення використання торгових площ при всілякому застосуванні прогресивних форм обслуговування;
- розвиток активних форм продажу товарів з урахуванням сезонності виробництва і споживання окремих товарів і товарних груп;
- розширення спектру додаткових послуг, підвищення якості торговельного обслуговування;
- вміле поводження з механізмом ціноутворення, тобто своєчасний перегляд торговельних надбавок (націнок) з метою підвищення їх економічної обгрунтованості, гнучке маневрування їх розмірами при зміні господарської ситуації, використання системи знижок з урахуванням кон'юнктури ринку;
- вдосконалення рекламної та інформаційної діяльності при здійсненні маркетингових комунікацій;
- пошук джерел додаткових доходів від операційної та позареалізаційної діяльності.
У сучасних умовах господарювання фінансова діяльність організації практично завжди буде збитковою, оскільки більшість організацій користуються банківськими кредитами. Доходи по фінансовій діяльності в основному будуть виникати за статтями курсові різниці в організаціях, що здійснюють експортні продажі, і внаслідок підвищення номінальної вартості акцій на ринку цінних паперів в акціонерних товариствах. Тому для забезпечення беззбитковості діяльності менеджмент організації повинен забезпечити такий розмір виручки від реалізації товарів, який би покрив витрати як за поточною, так і по фінансовій діяльності, або ж забезпечити скорочення витрат за даними видами діяльності, а саме:
- витрат на реалізацію товарів за рахунок підвищення ефективності використання всіх видів ресурсів;
- собівартості реалізованих товарів, що практично неможливо в умовах зростання цін на закуповувані товари, до того ж для забезпечення зростання обсягу продажів організація повинна вкладати кошти в товари з метою забезпечення купівельного попиту, асортиментного переліку товарів та підвищення конкурентоспроможності торгових об'єктів;
- інших витрат по поточній діяльності (недопущення штрафів, пені та неустойок за розрахунками з постачальниками (підрядчиками), по податках і зборах, нестач і псування запасів, забезпечення матеріального стимулювання працівників при дотриманні випереджаючого темпу зростання продуктивності праці в порівнянні з темпом зростання середньої заробітної плати та ін.);
- витрат по фінансовій діяльності за рахунок зниження кредитного навантаження на організацію. Для оцінки кредитного навантаження, залежності бізнесу від банківських кредитів та ефективності їх використання пропонуємо розраховувати:
- вартість кредитів (відношення витрат з оплати відсотків за кредит до середньої величини заборгованості за кредитами, включаючи заборгованість по відсотках);
- кредитну позицію (відношення залишку заборгованості за відсотками за кредит до залишку заборгованості за основною сумою боргу за кредитами і позиками, включаючи заборгованість по відсотках);
- кредітоотдачу (відношення виручки від реалізації товарів, продукції, робіт і послуг до суми витрат з оплати відсотків за кредит).
ВИСНОВОК
Доходи і витрати є найважливішим об'єктом бухгалтерського обліку та аналізу. Вони входять до переліку звітних показників контрольованих з боку державних органів і вищестоящих кооперативних організацій. Тому питання організації та методики обліку та аналізу доходів і витрат є клю...
