ьоторговельну ціну)), з ринкової - оптову. Чистий розмір надбавки отримують шляхом очищення валового рівня від нашарувань, обумовленим податковим законодавством (митні збори, ПДВ та інші державні, місцеві та спеціальні податки і збори).
В основі емпіричного методу визначення торговельних надбавок лежить аналіз факторного впливу на результативний ознака, облік тенденцій і закономірностей формування надбавок. Розрахунок за цим методом здійснюється в три етапи: на першому обчислюються індивідуальні витрати обігу даного підприємства; на другому - ринкові; на третьому - проводиться зіставлення індивідуальних витрат з ринковими і виходячи з цілей і політики, які веде фірма на даному сегменті ринку, визначається розмір торговельної надбавки. Фактичні витрати торгового підприємства розраховуються з урахуванням впливу основних факторів і елементів витрат (витрати на придбання товару, знижки з цін, авансові платежі, податки, комісійні витрати, представницькі витрати, витрати на зберігання, підсортування, упаковку, адміністративно - господарські, складські, транспортні, на поставку товарів та ін.)
Метод оптимізації розміру торговельних надбавок заснований на обліку ринкових умов, політики оптової фірми, виду товару, практики роздрібної фірми. Відповідно до цього фірма визначає, який прибуток вона хотіла б отримати при реалізації даного товару: максимальну, середню, мінімальну. Торговельна надбавка повинна врахувати прийняту орієнтацію на певний рівень рентабельності і витрати, які несе підприємство (фірма) щодо організації процесу реалізації.
При стабільних умовах роботи торгового підприємства і відносно стабільною коньюктуре ринку, усталених зв'язках з постачальниками розрахунок торговельних надбавок проводиться не на основі повних, а на основі мержінальних витрат (витрати, пов'язані зі збутом додаткової партії або одиниці товару). При цьому завищений розмір надбавок допускається при реалізації даного товару на інших сегментах ринку або при продажі нових партій поставок.
Застосування будь-який з вищевикладених методик формування цін та торговельних надбавок повинно закінчуватися розрахунком гіпотетичного ефекту, який отримає продавець від реалізації даного товару (послуги).
Додатковим джерелом валового доходу є додаткові платні послуги, що надаються підприємством своєму партнерові або покупцю. При розрахунку тарифів за надання платних послуг виходять з тих же принципів, що і при визначенні торгових і оптово-збутових надбавок (цін), тобто розмір тарифу повинен забезпечувати покриття витрат з надання таких послуг і приносити прибуток.
Методика розрахунку реальних окремих розцінок і тарифів з надання платних послуг:
. Розрахунок Расц за термінові (порівняно з договором поставки) замовлення на поставку товару.
Розцінка може бути визначена у відсотках до торговельну надбавку або на одиницю додаткового товарообігу. Вона фіксується в договорі поставки.
При розрахунку розцінки враховуються такі витрати:
А0 витрати по зберіганню на складах додаткових товарних запасів для виконання термінових замовлень (витрати по тарі, зберігання, підробці, сортування та пакування товарів, втрати в межах норм, відсоток за кредит та інші складські витрати):
Р х=Ф З.Скл * Д Т З
де Ф З.Скл - фактичні склалися за попередній період витрати по складу на одиницю середньорічних (середньоквартальних) товарних запасів;
Д Т З - розмір додаткових товарних запасів;
б) витрати на утримання працівників апарату управління, товарних відділів, ІТС, ОДС, експедиції, складських працівників та інших працівників, які організовують, що оформляють і контролюючих виконання термінових замовлень і пошук додаткових товарних ресурсів:
Р с=Д рв (О + С пр),
де Д рв - додатковий час зазначених працівників, пов'язане з додатковою роботою;
О - оклад (ставка):
З пр - середній розмір премій;
. Розрахунок розцінок за комплексне товарне забезпечення (за внутригрупповому або іншою ознакою) (Р к). Р до встановлюється у відсотках до товарообігу або у відсотках до торговельну надбавку, на одиницю обороту (1000 р) і т.п. Воно складається з таких витрат:
а) на формування і зберігання додаткових страхових запасів (зберігання, підробіток, сортування, упаковка, витрати по тарі, втрати в межах норм, відсоток за кредит та інші витрати, віднесені на складський товарообіг):
Р ф=С р х ??Р сз,
де С р - складські витрати на одиницю середньорічних (середньоквартальних) т...
