мов);
оптимізаційний метод.
За методом повних індивідуальних витрат торговельна надбавка розраховується як сума всіх валових витрат і норми прибутку (витрати плюс прибуток на вихідну ціну). Даний метод отримав широке поширення в універмагах США. Торговельна надбавка за цим методом залежить від вартості одиниці товару (відпускної ціни), обсягів продажів, оборотності товарних запасів і престижності марки виробника і торговельної марки.
Даний метод забезпечує повне покриття всіх витрат і отримання планованого прибутку. Застосовується на підприємствах з чітко вираженою товарної спеціалізацією, а також при визначенні торгових надбавок на абсолютно нові товари, що не мають аналогів. Цей метод найбільш ефективний при розрахунку цін (торговельних надбавок) на товари зниженої конкурентоспроможності, його часто називають методом визначення нижньої межі ціни.
Основні недоліки методу:
не враховується еластичність попиту;
знижуються конкретні стимули до мінімізації витрат; виникають протиріччя при встановленні торговельної надбавки (ціни), у зв'язку з тим, що не відомий попит на товар і не завжди чітко визначена вартість постійних витрат.
Метод вартістю реалізації. Цінна (торгова надбавка за цим методом обчислюється як сума витрат на одиницю товару (на 1 р., 100 р., 1000 р.) Товарообігу і сума (норма) прибутку, відповідна власним вкладу підприємства у формування вартості торгових послуг. Цей метод доповнює перший. Самостійно застосовується лише при ухваленні рішення про нарощування маси прибутку за рахунок нарощування обсягу реалізації, про відмову або продовження конкурентної боротьби, про переспеціалізації підприємства.
Суть методу маржинальних витрат полягає в тому, що ціна (торгова надбавка) визначається як сума змінних витрат на одиницю товарообігу та сума (відсоток) прибутку, що дає можливість покрити витрати і забезпечити достатню прибутковість. Поки не отримав достатнього застосування у зв'язку з тим, що ще не повністю використовується ринковий механізм господарювання і не налагоджений відповідний облік.
Метод рентабельності інвестицій найбільш відомий. Рентабельність за цим методом повинна бути не нижче вартості позикових коштів. Торговельна надбавка (ціна) за цим методом визначається як сума витрат на одиницю товарообігу (продукції) та сума відсотків за кредит. В умовах інфляції застосування цього методу обмежено через невизначеність у кредитній політиці і дуже високих ставок (процентних) за кредит.
Метод маркетингових оцінок включає наступні його різновиди: метод оцінки реакції покупців, метод подібною ціни (проходження за конкурентом), метод встановлення ціни на основі рівня відчутною цінності товару. При визначенні цін з урахуванням реакції покупців продавець зобов'язаний налагодити хороший облік попиту населення і постаратися з'ясувати, яка ціна для покупця найбільш прийнятна. Орієнтація у ціноутворенні на конкурентів означає, що ціна встановлюється виходячи не з витрат даного підприємства, а з рівня цін конкурентів. Вади ж в цьому випадку визначаються шляхом зворотної калькуляції.
Метод зворотної калькуляції застосовується і тоді, коли продавець відчуває, що не в змозі впливати на ціну товару, коли частка ринку, що належить продавцеві незначна.
За цією ж методикою може бути визначена ціна закупівлі товару роздрібним підприємством і, навпаки, можлива реалізація виходячи з ціни закупівлі.
В останні роки все більше і більше число зарубіжних фірм при розрахунку ціни, а отже, і торговельної надбавки виходять з відчутною цінності своїх товарів і торговельних послуг. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінності товару (послуги) використовують цінові прийоми дії. Ціна в цьому випадку покликана відповідати відчутною значимості товару. Фірми, що використовують цей метод ціноутворення, повинні враховувати думку споживачів про цінності товару (послуги), що надаються конкурентами.
Даний метод ціноутворення заснований не тільки на економічних, а насамперед на психологічних чинниках, що визначають рівень цін (надбавок).
Дослідно-експертний метод заснований на розгляді та поширенні на прогнозований період досвіду минулих років, досвіду роботи інших підприємств (на основі аналізу публікацій, прямо і побічно характеризують рівень і структуру витрат і доходів торгового підприємства), експертною оцінкою цін по всьому ланцюжку руху товару від виробника до кінцевого споживача.
Розрахунок торговельних надбавок шляхом зіставлення цін заснований на послідовному відніманні з ціни наступного рівня обміну ціни попереднього (з величини ціни, за якою товар продає оптовий торговець, мінус ціну виробника (зовнішн...
