:
· більш точно окреслити цільовий ринок за потребами клієнта;
· визначити переваги або слабкості тієї чи іншої організації за освоєння даного ринку і просування своїх послуг;
· більш чітко поставити цілі та спрогнозувати можливості успішного ведення маркетингової програми.
Для успішної реалізації своїх послуг організації необхідно диференціювати клієнтів, щоб виявити тих з них, які могли б стати потенційними споживачами послуг даної організації.
Критерії сегментації ринку для приватних осіб є:
· соціальна приналежність - робітники, службовці, пенсіонери, бізнесмени;
· рівень доходу - середній, низький, високий.
Головним чином, послугами агентства Дитячий затишок будуть користуватися працюючі, з високим доходом (можливо і зі середньому доходом), так само бізнесмени з високим достатком сім'ї. Найбільш привабливі в цьому проекті гнучкий графік роботи та індивідуальний підхід до дитини. Працюючі, що мають достатній заробіток і піклується про сьогодення своєї дитини, в умовах відсутності вільних місць у державних дитсадівських установах, обов'язково скористається послугами нашого агентства.
Далі в розділі розглянемо цю проблему в більш конкретних вимірах.
6. Юридичний план
Даний проект пов'язаний зі сферою надання послуг. Споживачами основному будуть сім'ї із середнім і високим достатками.
Як організаційно-правової форми виступатиме товариство з обмеженою відповідальністю.
Розпишемо кроки і вартість оформлення:
· назва організації ТОВ ??laquo; Дитячий затишок raquo ;;
· на етапі становлення передбачається оформлення юридичної адреси організації за місцем прописки засновника, в подальшому зміна юридичної адреси буде решето;
· в якості засновника та генерального директора ТОВ ??laquo; Дитячий затишок буде одна особа;
· статутний капітал у розмірі 10 000 руб. буде внесений протягом чотирьох місяців з моменту реєстрації організації;
· скористаємося послугами професійних юристів з підготовки всього переліку необхідних документів - 2000 руб., в тому числі держмито в розмірі 4000 руб .;
· на початковому етапі передбачається вибрати Спрощену систему оподаткування (ССО) з податком 6% з виручки при якій не враховуються витрати;
· завірення документів у нотаріуса 1400 руб .;
· виготовлення печатки організації 800 руб .;
· отримання реєстраційних документів в органі реєстрації і подальші дії.
Також, варто відзначити, що немає необхідності отримання ліцензії на відкритті такого закладу, що є дуже витратною і клопіткою процедурою.
Таким чином, загальна сума з оформлення ТОВ ??laquo; Дитячий затишок буде дорівнює 8200 руб. плюс 10000 руб. в якості статутного капіталу.
Також планується відшкодування всіх витрат, пов'язаних з оформленням організації, здійснюване від центру зайнятості, яка діє у всіх регіонах Росії, включаючи Челябінську область.
7. Цільовий ринок
Виявлення на базі різних ознак ринкові сегменти повинні бути досліджені з погляду виділення найбільш придатних для обслуговування досліджуваного підприємства. Отже, сегментація створює основу для вибору цільового ринку.
Цільовий ринок - найбільш оптимальна, вигідна і перспективна група сегментів, або одного сегмента, на які буде спрямована маркетингова діяльність підприємства, виходячи з його цілей і можливостей і з урахуванням факторів зовнішнього середовища.
Вибір цільового ринку є основоположним для всієї діяльності підприємства, внаслідок якого стоїть дотримуватися таких вимог:
) оцінка ризику. Ризик виходу на ринок визначається шляхом підсумовування факторів ризику;
2) визначення конкурентоспроможності послуги;
) виявлення позицій основних конкурентів. Особливо важливо визначити, хто може стати конкурентом в майбутньому, які його сильні і слабкі сторони. На основі вивчення позицій конкурентів визначаються ключові фактори успіху, т е. Випливають з вимог ринку фактори, які можуть дати можливість підприємству досягти явних переваг перед конкурентами;
) визначення можливої ??реакції конкурентів на появу на ринку нового підприємства;
) визначення прибутковості сегмента - прог...
