нозування економічної ефективності роботи підприємства на даному сегменті ринку. Для оцінки прибутковості сегмента ринку у наступних розділах використовуються стандартні методи розрахунку відповідних показників.
В якості ос?? овного цільового сегмента будуть розглядатися соціальні групи людей, що мають стійкі доходи, достатні для задоволення широкого кола матеріальних і соціальних потреб, тобто сім'ї з середнім і високим рівнем доходів, які можуть дозволити оплачувати послуги агентства. Чим вище рівень доходу, тим більша ймовірність того, що споживач віддасть перевагу послугам комерційного закладу нашого типу.
Для того щоб дати не тільки якісну характеристику, але і кількісну скористаємося довідкової статистичної інформацій, що публікується територіальним органом Федеральної служби державної статистики по Челябінській області.
З витримки" Попередня чисельність населення міських округів і муніципальних районів Челябінської області на 01.01.2014 року (Додаток В) випливає, що населення Челябінська становить 1169812 чоловік.
Виділимо вік цільового сегмента, для цього об'єднаємо вікові діапазони, представлені у витримці Розподіл міського населення в Челябінській області за віковими групами на початок 2013-2014 рр. (Додаток С).
20132014 Процентне співвідношення,% Цільова аудиторія,% 25-29259 184259 9749% 52% 30-34231 596238 2188% 35-39215 845218 6288% 40-44188 145193 +8507% 45-49174 981169 4186% 50-54212 581206 +8267% 55-59205 076206 6127%
У відповідності з цими даними вік цільового ринку становить від 25 до 59 років. Далі визначимо процентне співвідношення цільового сегмента із загальної маси міського населення. У підсумку отримуємо, що люди у віці 25-59 років налічують 52% від загальної чисельності міського населення, що відповідно до даних про чисельність населення по Челябінську визначають чисельність осіб у віці 25-59 років у кількості 608 302 людини.
Для кінцевого виділення цільового сегмента по місту Челябінську скористаємося даними таблиці Розподіл населення за величиною середньодушових грошових доводів в Челябінську (Додаток D). У відповідність з даними за 2013 рік населення з достатком понад 35000 рублів складає 15,1%. Об'єднавши ці дані з попередніми отримуємо, оцінку цільового ринку по Челябінську в кількості +91 854 людини .
8. Стратегічна позиція
Однією з умов створення міцних конкурентних позицій економіки підприємства є підвищення рівня конкурентоспроможності виробників. Підприємства повинні зосереджувати увагу не тільки на ефективності виробництва, але і на ефективності функціонування в конкурентному середовищі, а це потребує вирішення низки економічних завдань. До таких завдань слід віднести вибір відповідної конкурентної стратегії, яка є основою формування стійких конкурентних позицій підприємств у конкурентному середовищі.
У процесі вибору конкурентної стратегії необхідно враховувати зміни зовнішнього і внутрішнього середовища функціонування підприємства, результати аналізу основних конкурентів, стан конкурентного середовища на основі результатів проведення її моніторингу.
Фактори, що впливають на вибір стратегії підприємства.
Ретельний аналіз зовнішніх і внутрішніх ситуаційних чинників є вихідною точкою формування стратегії.
Зовнішні фактори, що впливають на вибір стратегії підприємства (мікро і макросередовище):
· соціальні, політичні, правові і цивільні фактори;
· привабливість галузі та умови конкуренції;
· ринкові можливості та загрози.
Внутрішні чинники (внутрішня середа):
· сильні і слабкі сторони підприємства, його конкурентні можливості;
· спільні цінності та культура компанії.
Стратегічна позиція компанії:
· взаємозв'язок внутрішніх і зовнішніх факторів, їх вплив на стратегію;
· виявлення та оцінка альтернативних стратегій;
· формування стратегії, адекватної зовнішнім і внутрішнім факторам.
Аналіз та оцінка стратегічної позиції грунтується на:
· аналізі галузі та конкуренції;
· аналізі стану (вихідного стану) підприємства.
Для того щоб вибрати стратегію для агентства, необхідно провести ретельний аналіз ситуації. Для цього застосовується метод SWOT-аналізу, який передбачає аналіз сильних і слабких сторін підприємства, можливостей і загроз, результати якого використовуватися при оцінці конкурентоспромо...
