овах негайної оплати. Товарний кредит слід видавати, починаючи з третього місяця відвантажень в обсязі середньомісячного товарообігу за минулі місяці. Ухвалення рішення про надання Клієнту товарного кредиту має супроводжуватися заходами по страхуванню ризику неоплати. Однією з доступних і дієвих заходів є стягування з Клієнта авансу в розмірі фіксованого відсотка від обсягу відвантаження. Досвід свідчить, що купуючи товар нехай навіть і з невеликою витратою грошей, Клієнти більш відповідально ставляться до своєї діяльності, бажаючи швидше повернути кошти, що благотворно позначається як на обороті, так і на якості дебіторської заборгованості.
Для розрахунку фіксованого розміру авансу можна використовувати бухгалтерські дані за минулий період. Для виключення впливу сезонних чинників, в якості такого періоду краще вибрати один рік. Тоді розмір авансу розраховується за формулою:
Величина надійшла від Клієнтів передоплати (за рік)
------------------------------------------------------------------- * 100
% Річний товарообіг
Досвід свідчить, що фіксований розмір авансу доцільно встановити на рівні в 25% від обсягу відвантаження. Різниця між пропонованим значенням і отриманим розрахунковим шляхом свідчить про ступінь м'якості існуючої кредитної політики організації.
) Оскільки у компанії існують зобов'язання перед постачальниками товарів і послуг, обмежені конкретними часовими рамками, то термін надання товарів у кредит покупцям не може перевищувати планового періоду оборотності кредиторської заборгованості. Однак розрахункове значення періоду оборотності кредиторської заборгованості необхідно зменшити скорегувати на строк перебування грошей у шляху (3-4 дні). Скориговане значення періоду оборотності кредиторської заборгованості порівнюється зі сформованими періодами надання товарного кредиту.
Приклад. Для цілей щомісячного контролю стану дебіторської заборгованості зручно початкові дані і результати розрахунку періодів оборотності дебіторської та кредиторської заборгованості представляти в нижченаведеної таблиці.
Таблиця 2
Планові показателіЯнварьОб'ём продаж4 912 000Себестоімость реалізованих товаров10 665 447Дебіторская заборгованість - ДЗ2 419 108Кредіторская заборгованість - КЗ9 935 000Період оборотності дебіторської заборгованості - Kоб ДЗ, в днях13,8Період оборотності кредиторської заборгованості Kоб КЗ, в днях26,0
Як випливає з отриманих розрахунків, ТОВ ТД «електровиробів» ефективно управляє своєю заборгованістю, оскільки період оборотності дебіторської заборгованості набагато коротше подібного показника кредиторської заборгованості. Розрахункове значення періоду оборотності кредиторської заборгованості коригується на термін перебування грошей у шляху, і таким чином найближчий встановлений в договорах термін дорівнює 22-23 дням. Тому він і приймається як максимального терміну надання товарного кредиту.
) При визначенні розміру знижки необхідно враховувати частку безнадётажних боргів в товарообігу організації, оскільки зазначені втрати для збереження встановленого рівня рентабельності можна компенсувати тільки у величині націнки (знижки). Визначити величину безнадійної заборгованості фінансовий менеджер може самостійно, вважаючи такий будь-яку прострочену понад 90 днів заборгованість, або скористатися результатами аудиторського висновку. Отримане значення керівництво організації може використовувати в якості орієнтира при оцінці роботи менеджерів з продажу, фінансові служби використовувати в подальших обчисленнях.
Аналіз дебіторської заборгованості починається з оцінки її стану і динаміки оборотності, оскільки будь-яке уповільнення в оплаті веде до збільшення витрат, пов'язаних із заборгованістю. Затримки в оплаті також можуть служити сигналом про погіршення якості дебіторської заборгованості.
Однак за допомогою даних показників неможливо відстежити якісні зміни в дебіторської заборгованості та оцінити відбувається динаміку. Зазначених недоліків позбавлена ??методика, заснована на зіставленні частки клієнта в дебіторської заборгованості з його часткою в товарообігу організації. Тобто, надання клієнту товарного кредиту ефективно тоді, коли вклад клієнта в товарообіг перевищує його внесок у формування дебіторської заборгованості. В якості аналізованого періоду приймається місяць або квартал. Розглянемо етапи застосування методики.
На першому етапі визначається:
a. оборотність дебіторської заборгованості як в цілому по організації (середня величина), так і по кожному її клієнту;
b. частка кожного клієнта в дебіторської заборгованості й у товарообігу організаці...
