fy"> Для незмінного становища на ринку фірми «FABERLIC» потрібно мати портфель продуктів, збалансований так, що б у ньому були товари з різними періодами свого життєвого циклу. Даний стан портфеля продуктів фірми, згідно матриці БКГ виглядає наступним чином: науково-дослідні роботи з метою вдосконалення продукції - «проблемний товар», киснева косметика - початкова стадія «зірки», декоративна косметика класу «люкс» - «дійна корова» (4).
«Проблеми» (швидке зростання/мала частка): товари цієї групи можуть виявитися дуже перспективними, оскільки ринок розширюється, але вимагають значних коштів для підтримки зростання. Стосовно до цій групі продуктів необхідно вирішити: збільшити частку ринку даних товарів або припинити їх фінансування.
«Зірки» (швидке зростання/висока частка) - це ринкові лідери. Вони приносять значний прибуток завдяки своїй конкурентоспроможності, але також потребують фінансування для підтримки високої частки динамічного ринку.
«Дійні корови» (повільне зростання/висока частка): товари, здатні принести більше прибутку, ніж необхідно для підтримки їхнього росту. Вони є основним джерелом фінансових коштів для диверсифікації та наукових досліджень. Пріоритетна стратегічна мета - «збір урожаю».
«Собаки» (повільне зростання/мала частка) - це продукти, які знаходяться в невигідному становищі по недоліків і не мають можливостей зростання. Збереження таких товарів пов'язано зі значними фінансовими витратами при невеликих шансах на поліпшення становища. Пріоритетна стратегія - припинення інвестицій і скромне існування.
Оскільки вже на даний момент продаж кисневої косметики доставляє фірмі «FABERLIC» дохід і має позитивну тенденцію зростання, то можна говорити, що зараз йде процес підкорення та розширення фірмою «FABERLIC» своєї частини ринку. Згідно матриці «продукція/ринок», процесу розширення ринку відповідає стратегія «розширення ринку».
На нових ринках, ймовірність продажу кисневої косметики оцінюється із середнім ступенем ризику і отже, доставляє максимальний інтерес для виробника в середньостроковій перспективі.
Ціноутворення.
Переважним в даний час принципом ціноутворення вважається витратний метод, при якому на основі калькуляцій (за встановленими нормативами) розраховується собівартість товарів, що випускаються, після чого на отриману собівартість нараховується певна націнка (норма прибутку). Придбана в результаті цього ціна пропонується споживачеві, при цьому ціна продукції складається з трьох великих складових: змінних витрат (прямо пропорційно кількості і якості виробленої продукції), постійних витрат (не залежних від кількості випущеної продукції), і прибутку.
Канали розподілу і просування товару.
Компанія «FABERLIC» просуває свої товари через мережу дистриб'юторів, використовуючи при цьому метод прямих продажів. Це доставляє можливість встановлення особистого контакту консультантів зі своїми клієнтами та організації зустрічей у зручний для них час і в зручному місці для найбільш докладного ознайомлення з високоякісною продукцією.
Компанія також постачає розробку навчальних посібників, каталогів, проведення навчання, семінарів, факультативних занять з бізнесу, видання необхідної довідкової та рекламної продукції (4).
Прогноз змін зовнішнього середовища
Сьогодні все виробництво парфумерії та косметики у світі сконцентровано в руках декількох великих компаній, таких як Oriflame, L Or? al, Procter amp; Gamble, Unilever, Shiseido, Est? e Lauder Companies (33). які контролюють приблизно 80% виробництва косметики. У новому тисячолітті прекрасна половина людства навряд чи вилікується від косметичної лихоманки, тому прогноз змін зовнішнього середовища вельми оптимістичний і сприятливий для розвитку виробництва на фірмі «FABERLIC».
SWOT - аналіз організації.
SWOT - аналіз включає аналіз сильних і слабких сторін, а також аналіз сприятливих і несприятливих факторів зовнішнього оточення і конкурентного середовища. Для цього ми можемо скласти матрицю SWOT - аналізу (33).
Сильні сторониОрганізаціяВнешнее оточення і конкурентна средаБлагопріятние факторизданія, споруди; нове обладнання; нові технології; наявність висококваліфікованого персоналу, що має досвід роботи в даній області; знання ринку, на якому працює організація; хороші ділові зв'язки зі споживачами продукції і постачальниками сировини; високу якість товару, що випускається; активна маркетингова політика; завойований сегмент ринку виробництва косметики; сформований імідж фірми у споживачів продукції; використання методу прямих продажів, тобто сформовані канали збуту п...
