родукціі.1) своя ніша на ринку збуту; 2) розвиток технології змушує розвиватися і підвищувати конкурентоспроможність; 3) висока конкурентоспроможність товару, що випускається; 4) невелика кількість досить сильних конкурентів; 5) відсутність товарів замінників; 6) потужність виробництва така, що є можливість у міру необхідності нарощувати потрібні обсяги виробництва; 7) створення нових робочих місць; 8) стійкий попит на косметику. Слабкі сторониВозможность використання методу прямих продажів в інших фірмах; Різні смаки і переваги споживачів; нестабільність політичної та економічної обстановки в країні; залежність від покупців; залежність від постачальників; загроза проникнення іноземних фірм на російський ринок; нестабільність господарського, податкового, банківського та інших законодавств у РФ.Неблагопріятние фактори
Проаналізувавши й зіставивши можливості із сильними сторонами компанії «Фаберлік», приходимо до висновку, що у підприємства гарна репутація, висока якість товару, що дає можливість вийти на нові ринки. Крім того, активна маркетингова політика, фінансова підтримка і професіоналізм керівництва можуть знизити або уникнути загрози поганої поінформованості споживачів про марку. Спираючись на сильні сторони методу прямих продажів, можна знижувати загрози, застосовуючи гнучку цінову політику для боротьби з конкурентами.
Однією зі слабких сторін для реалізації можливостей може бути ризик реалізації інновації. Новий продукт, для випуску якого потрібні були фінансові вкладення в дослідження і розробки, можливо, виявиться незатребуваним. Крім цього, відсутність мотивації в ТОВ «Фаберлік-Сибір» може призвести до того, що цінні співробітники підуть до конкурентів.
Основними погрозами, збільшеною слабими сторонами для корпорації «Фаберлік» будуть запуск у конкурентів нового продукту раніше і поява нового конкурента в області прямих продажів.
Таким чином, SWOT-аналіз дозволив нам вивчити існуючі на ринку можливості й зважити здатності щодо їх використання. Також при цьому вивчалися загрози, здатні підірвати позиції підприємства.
3. Розробка рекомендацій щодо застосування комплексу маркетингу в мережевій компанії «Faberlic»
3.1 Основні проблеми підприємства і розробка рекомендацій щодо застосування комплексу маркетингу в компанії «Faberlic»
В якості основного критерію, для встановлення маркетингових цілей корпорації «FABERLIC» аналізується ефективність вживання фірмою ресурсів, які необхідні для досягнення призначених цілей (4).
Під ефективністю, в даному контексті, ми розуміємо досягнення найбільш перспективних цілей при вживанні найменшого числа ресурсів.
Зі складеної матриці SWOT-аналізу видно, що для фірми «FABERLIC» найважливіший пріоритет мають ті цілі, для досягнення яких керівництво компанії буде вкладати необхідні ресурси у розвиток сильних сторін, при впливі сприятливих факторів зовнішнього оточення, а конкретно - у збільшення числа каналів збуту і у просування косметичної продукції новим споживачам на підвищуються сегментах ринку.
Головною проблемою корпорації «FABERLIC» є підвищення обсягів продажів і збільшення своєї частки ринку.
До теперішнього часу Росія не була рівноправним партнером на світовому ринку збуту парфумерної продукції (8).
На сьогоднішній день фірма «FABERLIC» займає одне з перших місць на вітчизняному ринку і восьме місце у світі з виробництва косметики. Так як відбувається щорічне збільшення обсягів продажів даної продукції то можна зробити висновок, що випускається товар користується стійким попитом і знаходиться на початковому етапі свого зростання.
Підвищення до 2012 року обсягу випуску косметичної продукції цілком виправдано. Продукція фірми «FABERLIC» може реально розраховувати до 80% обсягу виробництва російської косметики (4).
При збуті готової продукції, потрібно прагнути:
· Нарощувати реалізацію косметики на внутрішньому ринку;
· Всебічно вивчати стан і динаміку попиту на косметику.
· Активно впливати на платоспроможний попит покупців.
· Розвивати своє виробництво і реалізацію косметичної продукції в власної збутової мережі;
· Розвивати торгівлю з зарубіжними партнерами;
· Домагатися конкурентних переваг з дотриманням принципів добросовісної конкуренції з орієнтацією на високі споживчі запити;
· Використовувати результати науково-дослідної діяльності, що проводиться в інтересах косметичної продукції для підвищення якості та для привабливості потенційних споживачів. ...
