зташуванням, нарешті, попитом на послуги клубу та ін. По-друге, в даний момент, щоб залишатися конкурентоспроможними, клуби використовують гнучку систему знижок (наприклад, абонементи на місяць/рік; знижки постійним клієнтам; знижки при одноразовій оплаті обраного періоду та ін.)
3. Вивчення пропозиції
. 1 Дослідження виробництва товарів на місцевому ринку
У Санкт-Петербурзі функціонує на даний момент приблизно 350 фітнес клубів. Всі ці клуби розташовані по всьому місту. Вони відрізняються між собою датою відкриття, кількістю залів входять в комплекс, наявністю додаткових послуг, вартістю оренди, вартістю послуг тренера, кваліфікацією тренерів, кількістю клієнтів, популярністю в місті, своєю рекламною кампанією, різні спеціальних пропозицій та ін. Таким чином, будь-яка людина бажаючий займатися фітнесом може знайти для себе оптимальний варіант клубу.
Лідерами по численних інтернет-рейтингами є: Fitness House, Alex Fitness, Sportlife.
Для вивчення та оцінки діяльності на ринку фірм-конкурентів, зробимо аналіз маркетингової політики цінового і товарного лідера, що працює в різних цінових сегментах і користується великим попитом у потребітелей.House. Fitness House нині - найбільша мережа фітнес-центрів С-Петербурга. Візитною карткою компанії є незмінно гідний рівень надання послуг, великий вибір фітнес-програм, затишна обстановка, кваліфікований персонал та індивідуальний підхід до кожного відвідувача. Адже головне завдання - зробити перебування клієнта у ФГ по-справжньому комфортним.
Спортивні клуби Fitness House - це активний відпочинок і задоволення від занять фітнесом, аеробікою, великий вибір оздоровчих програм для підтримки відмінної форми, зміцнення організму і створення ідеальної фігури. Практикується індивідуальний підхід до кожного клієнта, а демократичні ціни роблять фітнес клуби Fitness House доступними широкому колу любителів спорту і здорового способу життя. Широко розвинений фітнес для дітей, встановлені в клубах спеціальні дитячі тренажери.
У всіх фітнес клубах мережі Фітнес Хаус є тренажерний зал, кардіозона для зміцнення серцево-судинної системи, зал для занять аеробікою і спортивний зал для групових ігор - міні-футболу, волейболу або баскетболу. Можна вибрати фітнес клуб з басейном і унікальним SPA-комплексом, відвідувати сучасний фітнес центр, що дає максимум можливостей для зміцнення фізичної форми або регулярно займатися в залі аеробіки для підтримки організму в тонусі.
У Санкт-Петербурзі 37 фітнес клубів даної мережі, і 2 клубу в процесі будівництва.
Вартість річного абонемента становить 27100 рублів, в цей абонемент входить: вільне відвідування на строк 1 рік, при наступних умовах умовах: вільне відвідування всіх діючих клубів мережі протягом року, крім Fitness House Prestige. Договір починає діяти наступного дня після оплати.
Опис: Мультикарта дає право на відвідування в будь-якому з клубів мережі (крім Fitness House Prestige):
· Басейну *
· SPA-центру
· тренажерного залу
· Групових занять за розкладом.
Знання ємності ринку і обсягу продажів дозволяє оцінити частку ринку певної фірми. Вона обчислюється за наступною формулою:
=Bi/R * 100%,
де di - частка на ринку, Bi - фактичний або прогнозний обсяг продажів даної послуги, R - місткість ринку загалом.
В даному випадку, розрахуємо частки, враховуючи кількість відвідувачів клубу за год.House відвідують більше 51 тис. відвідувачів на місяць, отже на рік виходить близько 630 тис.посятітелей, загальна ємність ринку в кількісному значенні по відвідувачах дорівнює 1.500.000 людина за рік. Отже:
=630.000чел./1.5000.000чел. * 100%=42%
Розглянемо та інших фірм-продавців в даному середньому сегменті .. Під цим девізом був відкритий перший клуб SPORTLIFE в 2001 році. SPORTLIFE вдалося створити фітнес-клуби, наповнені життям і покладітьльним емоціями, в яких на першому місці стоять спортивний результат і гарний настрій кожного клієнта. У клієнтів є можливість тренуватися в клубах, в яких виросла найсильніша команда Росії і Європи з бодібілдингу. Завдяки накопиченому досвіду, SPORTLIFE гарантує своїм клієнтам найвищу результативність.
Тренерський склад SPORTLIFE - найсильніший в місті. У команду входять майстри спорту міжнародного класу, чемпіони Світу та учасники Олімпійських Ігор. Щорічно співробітники SPORTLIFE представляють компанію на фітнес-конвенціях в Америці і Європі, де обмінюються досвідом із зарубіжними колегами, відвідують майстер-класи та проходять навчання. Завдяки цьому,...
