ign="justify"> Розглядаючи вікові категорії, у статті зазначені основні з них. Найбільш активною частиною клієнтів фітнесу є вікова група 20-29 років. Але при цьому сьогодні формується споживач фітнес-послуг старшої вікової групи. Вже зараз на клієнтів старше 40 років припадає 13,2%. А подальший суспільний розвиток фітнес-культури в найближчі 10 років зажадає від фітнес-клубів розробки спеціальних програм для тих, кому за 50 .
Слідуючи з цієї інформації, можна виділити вікову групу до 20 років, це можуть бути школярі старших класів-студенти перших курсів, що не мають власний заробіток і займаються в низькій ціновій категорії. Вибрати такі фітнес клуби можливо, наприклад спортивний клуб Олімп Фітнес raquo ;, вартість безлімітного абонемента на 6 місяців буде дорівнює 4000 рублів.
Наступна вікова група від 20 до 29 років, це студенти і люди, що розпочинають свою кар'єру, не заробляють великі гроші, але все ж мають свій заробіток, тому вони можуть дозволити купувати собі абонементи із середнього цінового сегмента.
Люди, тим кому за 40 вже відбулися у фінансовому плані і вибирають фітнес клуби не під ціновій політиці, а за якістю клубу, його місцезнаходженням, кваліфікації тренерів та іншим додатковим послугам.
Завдяки різним способам сегментування по основних групах ознак можна отримати необхідну інформацію про споживачів і скласти думку про те, що важливо для них, що їм потрібно і чого вони очікують у майбутньому.
Що стосується прогнозування майбутніх запитів споживачів, то зараз споживачам мало просто тренуватися. Вони хочуть відвідувати фітнес-клуб, який надає різні додаткові послуги. Люди більш охоче купують абонемент в спорт-клуб, що розташовує власним басейном, сауною, джакузі, спа-салоном, баром з свіжовичавленими соками і спортивними напоями. Шанувальники фітнесу стали більш вимогливі до атмосфері в клубі, до якості спортивного інвентарю та красі інтер'єру. Багато хто приходить у фітнес-клуб не тільки за хорошою фігурою, але й за спілкуванням. Він став місцем, де люди можуть провести час з користю і задоволенням, поспілкуватися з друзями і відпочити від турбот. Великим потенціалом зараз володіють і великі сімейні клуби, що пропонують програми як для дорослих, так і для дітей.
2.2 Аналіз життєвого циклу фітнес послуг
Перші фітнес клуби прийшли на наш ринок, в тому числі і в Санкт-Петербурзі в 1993 році. Це була стадія впровадження даних послуг на ринок. Далі йде повільне збільшення кількості фітнес клубів. На початку двохтисячних років був деяка пауза у розвитку даних послуг, що пов'язано з непростим економічним становищем у країні. З 2001 року ринок фітнес послуг знову став розвиватися, і станом на 2011-2013 рік кількість фітнес клубів перевищило 350, і поступово ця кількість все так само збільшується. Я вважаю, що після того як кожен район Санкт-Петербурга буде облаштований прийнятним фітнес-клубом, зростання припинитися і станеться стадія насичення., Але спад на даному ринку ще не близький, тому що попит на фітнес-послуги продовжує рости.
Модель життєвого циклу традиційна, в даний момент ринок фітнес послуг знаходиться в стадії зрілості.
Отже життєвий цикл фітнес послуг можна представити графічно на даний момент таким чином:
Рис.1. Життєвий цикл фітнес послуг
2.3 Визначення місткості ринку
Визначення ємності ринку є головним завданням ринкового дослідження. Ємність ринку- сукупний платоспроможний попит покупців на певний товар при сформованому рівні цін. Математично, місткість ринку можна виразити таким чином:
Е=P х Q; де:
Е - місткість ринку в натуральному або грошовому вираженні (од./рік, руб./рік.);
Q - кількість реалізованого товару на рік (од.);
P - вартість товару (грн.)
У даному випадку ми розрахуємо місткість ринку фітнес послуг у грошовому вираженні. За Q візьмемо кількість людей, які відвідують фітнес клуби в Санкт-Петербурзі, тобто приблизно близько 1.5 млн.человек. За Р візьмемо середню вартість абонемента за рік, 30000 рублів.
З цього випливає, що
Е=30.000 * 1.500.000=45.000.000.000 рублів .
Отриманий результат показує, що досліджуваний ринок є багатообіцяючим, перспективним, вигідним з економічної точки зору для інвесторів. Варто окремо відзначити, що, по-перше, вся сукупність клубів Санкт-Петербурга не однорідна і ледве можна всіх їх порівнювати між собою. Це пов'язано з розвиненістю інфраструктури, інвестиціями, що вкладаються в клуб, місцеро...
