овому виробам, натуральні одиниці виміру.
Якщо в ціні потрібно врахувати деякі другорядні показники якості, додатково розраховуються коефіцієнти (підвищують або знижують ціну), що відображають зміну інших споживчих властивостей нового (модифікованого) вироби.
Баловий метод: застосовується по тих товарах і товарних групах, чиї споживчі властивості не піддаються (або складно піддаються) безпосередньому кількісному вимірюванню і, внаслідок цього, не мають певних показників якості. Прикладом таких якостей може служити дизайн, мода, смак, естетичні властивості і так далі. Даний метод використовується при обгрунтуванні цін на продовольчі товари, такі як напої, пиво, горілка, тютюнові вироби, парфумерно-косметична продукція, побутова техніка і т. Д.
Алгоритм визначення ціни на новий (модифікований) товар:
відбір основних показників якості продукції, що мають для споживачів першорядне значення;
вибір аналога або базового виробу, з яким буде порівнюватися товар, що вимагає встановлення ціни;
формування комісії з незалежних експертів, що оцінюють кожен параметр базового і нового виробів в балах (тому й метод отримав назву баловий) за заздалегідь встановленою шкалою, що містить їх кількісні значення;
якщо оцінювані показники рівнозначні для споживачів, тоді:
де Цн, Цб - ціна нового або базового виробу, відповідно, руб.;
Ббi, Бнi - балова оцінка i-го якісного параметра відповідно по базовому і новому виробу;
п - кількість оцінюваних якісних параметрів.
якщо оцінювані показники не рівнозначні, то в розрахунок вводяться показники значущості (вагомості) кожного параметра в частках одиниці:
де уi - коефіцієнт вагомості i-го якісного параметра в частках одиниці.
Метод кореляційно-регресійного аналізу: практично не застосовується через його складність. Використання даного методу передбачає наявність певних умов:
- вироби повинні бути чітко класифіковані за відповідними параметричними;
- в кожній параметричної групі продукції з усіх техніко-економічних параметрів необхідно виділити параметри, які надають найбільший вплив на ціну;
- виявлення кожної параметричної групи виробів властивою їй зв'язку з ціною.
При відборі техніко-економічних параметрів для складання рівняння залежності повинен дотримуватися ряд вимог:
- відібрані параметри повинні бути зафіксовані в специфікаціях, стандартах або технічних умовах (наприклад, такими параметрами по обладнанню можуть бути показники потужності, вантажопідйомності, продуктивності, серійності продукції, коефіцієнти ремонтної складності, уніфікації і т. д.);
- сукупність відібраних параметрів повинна найбільш повно характеризувати конструктивні, технологічні та експлуатаційні властивості виробів, що входять в параметричний ротрута;
- сукупність даних параметрів повинна мати тісний кореляційний зв'язок з ціною.
Функцію ціни можна висловити:
де х1, х2, .., хп - техніко-економічні параметри виробів, натуральні одиниці виміру;
п - кількість оцінюваних якісних параметрів.
Описані параметричні методи ціноутворення мають різновиди і можуть виражатися спеціальними формулами розрахунку цін, поширеними на тих чи інших товарних ринках.
Методи ціноутворення, орієнтовані на облік в ціні рівня попиту і конкуренції.
Ці методи характерні для розвинених ринків, на яких існують умови близькі до досконалої конкуренції, монополістичної конкуренції.
Метод слідування за лідером: застосовується на олігополістичному ринку, де діє обмежене число підприємств продавців. Як правило, ці підприємства прагнуть продавати свої товари за однаковою або близькою ціною, тому кожне з них добре поінформоване про ціни своїх конкурентів.
Рівень цін на цьому ринку визначається цілями, які ставлять перед собою домінуючі на ринку компанії, або негласною угодою між учасниками. У цих умовах більш дрібні підприємства слідують за ціновим лідером, дозволяючи собі лише невеликі знижки з ціни. На такому ринку ціни час від часу змінюються слідом за змінами виробничих витрат. У цьому випадку одне з підприємств бере на себе роль лідера, підвищуючи або знижуючи ціни на свої товари, а всі інші надходять також. Цей метод використовується, якщо підприємцю складно прогнозувати власні витрати, попит або реакцію конкурентів - найрозумнішим у такій ситуації є слідування за конкурентною лідером.
Лідерство або при встановленні нового рівня ціни, або при зміні структури цін найймовірніше при:
- пропозиції нових і модифікованих товарів і впровадженні нових технологій;
- швидкій зміні ринкових умов;
- продажу унікальних товарів і послуг;
- досягненні товарами стадії зрілості життєвого циклу, коли нововведення в структурі ціни можуть знову стимулювати продажі;
- н...
