аявності можливостей залучення нових покупців і створення ринкової ціни.
Метод встановлення поточних цін використовують підприємства, які виходять виключно з умов конкуренції і встановлюють ціну трохи вище або нижче, ніж конкуренти. Застосовується цей метод на ринку, де продаються однорідні товари в умовах чистої конкуренції. Ціни на ньому формуються в результаті спільних дій добре інформованих продавців і покупців, в цих умовах продати товар за вищою ціною не представляється можливим, в теж час не потрібно встановлювати і більш низьку ціну, оскільки товари можуть бути реалізовані і з цієї, прийнятною ринком , ціною. Відмінною рисою підприємств, що застосовують даний підхід до ціноутворення, є те, що вони не прагнуть зберігати постійну залежність між цінами і витратами або рівнем попиту - підприємство змінить ціну на товар тільки тоді, коли змінять свої ціни конкуренти. Основним завданням в цих умовах є контроль власних витрат. До даного ціноутворенню можуть вдаватися підприємства, які не можуть визначити власні витрати на одиницю продукції і вважають середні ціни, що сформувалися на ринку, базою для своїх, так вони позбавляються від ризику призначити ціну, яку не прийме ринок.
Тендерний метод: Тендерний метод, або метод закритих торгів, є специфічним і використовується у випадку конкурентної боротьби декількох підприємств за право отримання контракту (на будівництво, освоєння родовищ природних ресурсів, поставку виробничо-технічної продукції і т.д.). Метою фірм є отримання контракту і відтискування конкурентів. Щоб реалізувати її, необхідно врахувати і визначити конкурентів: чим вища ціна, тим нижче ймовірність отримання замовлення, і навпаки. Таким чином, пропонуючи ціну, фірма виходить з цін, які можуть запропонувати конкуренти, а не з рівня власних витрат чи величини попиту.
У ході торгів покупець оголошує конкурс для продавців (виробників) на товар з певними техніко-економічними характеристиками.
Рівень ціни, що встановлюється на торгах залежить від:
цілей і завдань, які ставить перед собою фірма - учасник торгів: максимізація прибутку; завантаження виробничих потужностей: багато білоруських підприємства мають виробничі потужності які не задіяні повністю в силу нестачі замовлень.
внутрішніх можливостей підприємства з точки зору наявності достатніх виробничих потужностей, кваліфікованої робочої сили, фінансових ресурсів, необхідних для виконання замовлення;
можливості виграшу торгів при різних рівнях цін: це передбачає добре знання своїх конкурентів і їх фінансових можливостей.
В результаті торгів замовлення отримує та фірма, яка запропонувала мінімальну ціну, забезпечує необхідну якість і більш прийнятні (короткі) терміни виконання замовлення.
Методи ціноутворення, орієнтовані на облік в ціні рівня попиту і конкуренції
Багато фахівців вважають, що попит є єдиним чинником, який повинен враховуватися при обгрунтуванні ціни. Підприємства, що орієнтуються на такий підхід до ціноутворення, застосовують метод споживчої оцінки, в основі якого лежить відчувається споживачем значимість товару і готовність заплатити за неї певну суму грошей, тобто споживча оцінка товару потенційним покупцям і його сприйняття ціни. При такому підході підприємство виходить з того, що споживач сам визначає співвідношення між цінністю товару для нього особисто і його ціною, порівнюючи з цінами на аналогічні товари, представлені на ринку.
Зміна ціни ставиться в залежність від зміни рівня попиту на товар таким чином, що ціна збільшується при зростанні попиту і зменшується при його зниженні, а витрати виробництва (продажу) враховуються лише як обмежувальний фактор, що показує, чи може товар за певною даним методом ціною приносити підприємству прибуток.
Використання цього методу ефективно на ринку взаємозамінних товарів, що дозволяє покупцеві порівнювати товари і вибрати той, який найбільшою мірою відповідає його бажанням. Завдання підприємства полягає в тому, щоб диференціювати свої товари на основі технічних властивостей, дизайну, упаковки, післяпродажного сервісного обслуговування й ін. І привернути увагу потенційних покупців до цих якостей.
Застосування цього методу вимагає доброго знання свого потенційного клієнта, його запитів, а також товарів конкурентів. Диференціація товару передбачає і диференціацію ринку: підприємство працює з декількома сегментами споживачів, кожен з яких по-різному оцінює окремі споживчі властивості товару, що припускає наявність широкого діапазону цін.
Приймаючи рішення про вибір того чи іншого рівня ціни, керівництву підприємства доцільно спиратися на кілька цін, розрахованих для одного і того ж товару, оскільки це дозволить оцінити можливості отримання прибутку з різних сторін: виходячи з попиту на товар, якості продукції, яка сприймається цінності товару споживачем, рівня витрат на виробництво - і вибрати оптимальний рівень ціни в сформованій ринков...
