потужностей і обсягів збуту, використовують показники ступеня завантаження виробничих потужностей з урахуванням впливу кон'юнктури та інших факторів, після чого визначають ціну продажу на одиницю продукції, яка за цих умов забезпечила б цільову прибуток. Але при такому методі ціна підраховується, сходячи з інтересів продавця, не бере до уваги ставлення покупця до розраховується ціною. Звідси вказаний метод потребує певної коригуванні, щоб врахувати, чи будуть передбачувані покупці купувати даний товар за розрахунковою ціною чи ні.
Метод визначення ціни продажу на основі аналізу максимального піку збитків і прибутків дозволяє визначити обсяг виробництва і продажів, відповідний того випадку, коли загальна сума прибутків і загальна сума витрат рівні між собою. Даний спосіб застосовується, коли метою фірми є виявлення ціни, що забезпечує можливість отримати максимальний прибуток.
Визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію. Коли фірма займає монопольну позицію на ринку, вона здатна отримати найбільший прибуток. Але в умовах зрілості ринку з'являється багато фірм, активно впроваджуються на нього і розвиваючих конкуренцію за рахунок здійснення стратегії диференціації та диверсифікації. У подібних умовах при визначенні ціни продажу ефективний метод, що враховує конкурентне становище фірми і даного товару або послуги, а також всю конкурентну ситуацію на ринку. У цьому випадку ціну на товари й послуги, визначають за допомогою аналізу і порівняння можливостей товарів даної фірми порівняно з фірмами-конкурентами на конкретному ринку, а також через аналіз і порівняння склалися на ринку цін. Тут застосовують метод формування ціни за рахунок слідування за цінами фірми-лідера на даному ринку; метод визначення престижних цін і змагальний метод визначення цін.
Встановлення престижних цін. Останнім часом характерно розширення асортименту престижних товарів. Вони володіють люксовим рівнем якості. Якщо такого роду товари продаватимуться за низькими цінами, то вони стануть легкодоступними і втратять свою головну привабливість для ринку престижних покупців. Разом з тим реально очікувати істотного збільшення обсягів продажів при збуті престижних товарів за високими цінами, але трохи нижче рівня, що склався на ринку. Відносно таких товарів доцільно встановлювати ціни вище. Це буде служити потужним стимулом для покупців, які розраховують на демонстраційний ефект товару, що купується, і послужить основою ще більш високого рівня продажів.
Ринкові методи ціноутворення
а) метод споживчої оцінки (орієнтація на попит). Даний метол тісно пов'язаний з диференціацією товару і диференціації ринкуа. Дає можливість здійснювати стратегію високих цін.
б) метод проходження за лідером (орієнтація на конкуренцію). При цьому методі виробник керується цінами конкурента, а облік власних витрат і попиту грає тут підлеглу роль. Виробник встановлює ціну трохи вище або трохи нижче, ніж у найближчого конкурента. Це можливо лише на ринку з однорідною продукцією. Спираючись на цей метод, фірма позбавляється від ризику, пов'язаного з встановленням власної ціни і адаптацією се на ринку.
в) метод «запечатаного конверту» або тендерного ціноутворення.
Використовується в тих випадках, коли кілька компаній ведуть серйозну конкуренцію за отримання певного контракту. Виграє той, чия ціна пропозиції забезпечує продавцеві максимальний прибуток.
г) метод визначення цін, орієнтований на знаходження рівноваги між витратами виробництва і станом ринку.
Параметричні методи
Фірми часто відчувають необхідність у проектуванні та освоєнні виробництва такої продукції, яка не замінює попередню освоєну, а доповнює чи розширює вже існуючий параметричний ряд виробів.
Під параметричним поруч розуміється сукупність конструктивно і (або) технологічно однорідних виробів, призначених для виконання одних і тих самих функцій і відрізняються один від одного значеннями Oсновной техніко-економічних параметрів у відповідності з виконуваними виробничими операціями
У число параметричних методів ціноутворення входить метод питомих показників, використовуваний для обгрунтування цін на нескладні вироби, що входять в невеликі групи, які характеризуються наявністю одного основного параметра. До таких параметрів відносяться продуктивність, потужність, вміст корисних компонентів, ємність і ін. Ці показники характеризують основні споживчі властивості продукції і визначають загальний рівень її собівартості та ціни. Питомі показники показують, яка ціна одиниці основного техніко-економічного параметра Цу, і визначаються за такою формулою:
,
де - абсолютна величина (рівень) ціни;- Значення основного параметра.
Знаючи вел...
