реклама є основним способом залучення покупців.
Реклама товару пов'язана з процесом продажу і призначена для його прискорення та стимулювання зростання обсягу продажів.
Представлена ??реклама може бути як: вивіски, банери, листівки.
Сама діюча реклама може бути на телебаченні і радіо, а так само друковані видання, вона впливає на споживача, як за допомогою зображення, так і з переконуючими аргументами.
Такі заходи також допоможуть підприємству стимулювати попит продукції, привернуть нових клієнтів і дозволять утримати постійних покупців, а також допоможуть скоротити товарні запаси.
Успіх роздрібної торгівлі залежить від того, задоволений покупець. Після того, як покупець був притягнутий в точку роздрібної торгівлі, важливою проблемою є максимізація його витрат протягом кожного відвідування. Це залежить більшою мірою від асортименту пропонованих товарів.
Висновок
Провівши аналіз загального товарообігу організації за два періоди, видно, що у звітному році підприємство працювало краще. Про це свідчать позитивні показники динамік.
Оборот роздрібної торгівлі ТОВ ??laquo; Лотос-Трейд у звітному році склав 36009 тис.руб, що перевищило плановий показник на 27,2%. Однак враховуючи інфляцію в 5%, то фактично роздрібний товарообіг у порівнянних цінах дорівнює 34294,29 тис.руб., Що перевищує показник минулого року на 21,14.
Грошові доходи населення також збільшилися. Вони зросли в порівнянні з планом на 12,66%, а в порівнянні з минулим роком на 26,19% і склали 56477 тис.руб.
План товарообігу перевиконано на 6%, це пов'язано з тим, що перевиконано план по ОРТ, приходящемуся 1 людини на 5,42%, план по відсотку охоплення купівельних фондів населення на 5,4% і за питомій вазі підприємства в обороті регіону на 1%.
Так само на зростання товарообігу у звітному році, в порівнянні з минулим роком на 27%, що в сумі становить 7699500 рублів вплинула зміна ціни на 5% і кількості проданої продукції на 20%. Дане збільшення пов'язано з впливом наступних факторів:
На збільшення вплинуло так само:
. Збільшення чисельності працівників на 6 людини привело до збільшення товарообігу на 3088510 рублів.
. Збільшення продуктивності праці на 75 590 рублів на людину збільшило товарообіг на 4610990 рублів.
Збільшення товарообігу відбулося так само через зростання надходження товарів на 7716000 рублів і запасів товарів на початок періоду на 103000 рублів. Негативним фактором є зростання запасів на кінець періоду та іншого вибуття, через це товарообіг скоротився на 119 500 рублів.
За розглянутий період спостерігається скорочення оборотності товарних запасів на 3 дні, при цьому сума вивільняються коштів за рахунок прискорення оборотності склала 295,95 тис.руб. Прискорення оборотності було наслідком збільшення одноденного обороту на 21,09 тис.руб.
Якщо дивитися на зміну показників руху кадрів, то треба зауважити, що за період відбулося збільшення всіх показників, крім коефіцієнта сталості кадрів, він скоротився з 90,91% до 80,33%, це зниження пов'язане з збільшенням прийнятих у звітному періоді людина, і як наслідок зниження робочих відпрацьованих весь період.
З вироблених розрахунків в курсовій роботі, видно що витрати на оплату праці у звітному періоді в порівнянні з минулим збільшилися на 25,03%, що в сумі складає 1886,33 тисячі рублів. Дане збільшення пов'язано з впливом наступних факторів:
. Збільшення середньорічної заробітної плати на 17,45 тисячі рублів призвело до збільшення витрат на 1064,45 тисячі рублів.
. Збільшення чисельності працівників на 6 людини збільшило витрати на 822000 рублів.
Продуктивність праці, так само збільшилася на 14,69%, що в сумі склало 75,59 тисячі рублів. Дане збільшення повністю пов'язано з зростанням товарообігу. Так збільшення товарообігу на 7699,5 тисячі рублів призвело до збільшення продуктивності на 139990 рублів. Через збільшення чисельності працівників на 6 людини, продуктивність праці зменшилася на 64,4 тисячі рублів.
Темп зростання продуктивності праці (14,69%), перевищує темп зростання середньої заробітної плати (12,74%), що свідчить про ефективне використання трудових ресурсів.
Збільшення товарообігу на 7699500 рублів призвело до зниження рівня витрат обігу на 4,3% при цьому сума економії склала 1548390 рублів.
Зміна структури товарообігу призвело до збільшення рівня витрат на 0,41%, що в сумі становить 147 640 рублів, отже, зміна структури товарооб...
