літератури складе 134 000 одиниці продукції.
За попередніми розрахунками частка ринку навчальної літератури становитиме близько 70% всієї продукції, що випускається видавництвом продукції. Решта 30% будуть складатися з замовлень на видання друкованої продукції, що носить діловий характер (буклети, візитівки, бланки, рекламні проспекти). Проте ціни на рекламну продукцію будуть дещо вище, у зв'язку із збільшенням податку на рекламу до 20%.
Конкуренція.
Видавництво В«МеоніВ» для боротьби з конкурентами застосовує концепцію вдосконалення виробництва, яка полягає у вдосконаленні видавничого процесу з метою зниження виробничих витрат при гаран тії якості виробу. Цільова функція цієї концепції полягає в досягненні успіху в ціновій конкуренції, у забезпеченні групи споживачів з певним доходом, а значить у збільшенні прибутку (див. рис. 4)
Малюнок 4
Концепція вдосконалення виробництва.
В
Зниження собівартості продукції дозволяє з одного боку, призначити більш сприятливі, ніж у конкурентів, ціни для споживача (цінова конкуренція), зберігаючи на тому ж або більшому рівні прибуток по кожній одиниці продукції, а з іншого - працювати з певною групою споживачів. Зниження цін - пасивна стратегія продавця, коли використовується інтерес покупця до дешевих виданням.
Однак при цьому необхідно дотримувати певний баланс між рівнем звичної якості і рівнем ціни. Психологічно покупець завжди насторожено ставиться до товару, якщо він продається за заниженою ціною. Виникає підозра, що даний товар має приховані дефекти або вже застарів.
Концепцію вдосконалення виробництва необхідно також доповнювати прогнозами потреб покупців, мати уявлення про те, який вид навчального видання особливо необхідний споживачеві, хто вже працює з аналогічним продуктом на ринку, знати фінансові можливості цільової групи і визначити канали збуту тиражу видання.
Цільові групи споживачів, утворюють локальний ринок книг, створюють монопольні умови для вузівського видавництва. Проте виникають численні видавництва, які намагаються знайти свою нішу на ринку. У книжкових магазинах і на лотках представлено таке кількість однорідної літератури, що можна говорити не просто про суперництві, а про жорстокої конкуренції. Особливістю сучасного видавничого справи є обмеження збуту літератури регіональних видавництв у Москві і Санкт-Петербурзі, що обумовлено високими транспортними витратами і все тієї ж конкуренцією.
Умови вузівського видавництва по випуску навчальної та навчально-методичної літератури унікальні. Навчальна програма, навчально-тематичні плани вузів створюють зовнішні обмеження локального ринку, подолати які іншим видавництвам тільки за допомогою економічних важелів неможливо. Тому, орієнтуючись на випуск вузькоспеціальної навчальної літератури, видавництво працює фактично в умовах монопольного ринку.
Закритість локального ринку навчальної літератури створює певні переваги, однак при виході за межі цього ринку видавництво вступає в конкурентну боротьбу за нових споживачів. Для того, щоб виграти в боротьбі з конкурентами, видавництво має пропонувати на ринок унікальну навчальну літературу. Унікальність книги повинна насамперед подчеркиваться назвою, яке має виділяти цю книгу серед собі подібних.
Вивчення конкурентоспроможності необхідно починати з дослідження, чи є на ринку книга зі схожою назвою і чи не планується її випуск іншими видавництвами. Видавництву необхідно: працювати в тісному контакті з авторами, викладачами, так як в основному по їхніх рекомендацій студенти купують навчальну літературу; враховувати попит студентів та інших зацікавлених груп покупців; підтримувати зв'язки з навчальними закладами, враховуючи зміни навчальних планів; співпрацювати з відділами комплектування бібліотек.
Розробляючи цінову політику, компанія буде враховувати доходи потенційних покупців. При організації збуту, крім вирішення фінансових питань, постарається забезпечити зворотний зв'язок з ринком. Враховуючи всі ці чинники, компанія сподівається, що зможе зайняти свою нішу на ринку навчальної літератури.
Опис товару.
Кожен товар має певні техніко-економічні, естетичні та інші параметри. Для книги такі параметри (автор, назва, обсяг, наявність ілюстрацій, кількість сторінок та т.д.) передбачаються у вигляді бібліографічного опису, анотації або передмову до видання. Якщо очікування студента від корисності книги не співпадуть з її описом в анотації, торгова угода не відбудеться, тому основне завдання видавництва переконати потенційного покупця у правильності його вибору. Для описи споживчих якостей книги будемо використовувати алгоритм, який представлений на малюнку 5. br/>
Малюнок 5
Алгоритм побудови опису споживчих якостей товару.
В
...
