Реферат Бізнес-план видавничого центру "Меон"

Для побудови формули корисності товару в алгоритмі виділяються такі блоки:

В§ Ознакове опис якості підручника в термінах видавництва (техніко-економічних, естетичних і т. д.);

В§ Дієслівні формули перекладу (... це дозволить ...; ... це дає можливість ... і т. д.)

В§ Системи базових мотивів поведінки студента;

В§ Локальні ознаки корисності підручника для студента

Реклама навчальних видань .

Ефективна реалізація видаваної літератури можлива в тому випадку, якщо потенційний споживач буде інформуватися про ці видання і виявить зацікавленість в їх придбанні, тому необхідно проводити активну інформаційну діяльність.

Так як навчальні видання потрібні насамперед студента, то найбільш ефективною може виявитися рекомендація викладача. У разі коли книга буде призначена групі фахівців, рекламні матеріали можна поширювати в організаціях де вони працюють, на конференціях, симпозіумах тощо

Враховуючи те, що видавництво має обмежений бюджет на рекламу, слід використовувати адресну агресивну стратегію маркетингу.

Для зменшення витрат на рекламу в майбутньому наше видавництво планує випускати навчальну літературу, об'єднавши в серію цілі тематичні розділи літератури: економіка, політика, медицина та т.д. Кожна серія повинна мати свою емблему - легко запам'ятовується знак серії. p> Видання книг серіями призводить до наступним позитивним показниками:

В§ Серійне оформлення запам'ятовується, і кожна нова книга серії буде зустрінута як старий добрий знайомий.

В§ Повторюваність назви видавництва - хороший спосіб запам'ятовування, а отже, полегшується шлях кожної нової книги (і серії) до покупця.

В§ Рекламувати і просувати на ринок серію або відразу кілька серій легше, дешевше, доступніше, ніж окремі книги.

В§ Серійне оформлення книг дозволить заощадити значні кошти на художнє оформлення, полегшить роботу з друкарнею і, зрештою, прискорить випуск продукції.

Формування системи просування товару на ринку.

Система просування повинна виконувати такі завдання:

В§ Інформувати потенційних покупців про виданнях.

В§ Змінювати ставлення потенційних покупців до видань.

В§ Переконувати покупця купувати більш сучасне видання.

В§ Інформувати про розпродажі.

В§ Обгрунтовувати ціни на товари.

В§ Відповідати на запитання покупців.

В§ Створювати сприятливе враження про видавництво.

Для формування попиту на видання необхідно створити відповідну інформаційну систему.

У студентському середовищі, як ні в одній іншій, велике значення наслідування. Тому якщо організувати презентацію нового видання і його продаж, то перші володарі книги можуть стати прямими розповсюджувачами позитивної інформації про підручник в своїх групах і потоках. Цей прийом може використовуватися при преміюванні окремих студентів новими книгами для провокування попиту у їх однокурсників.

Система планування і прогнозування попиту.

Робота на локальному книжковому ринку передбачає створення ефективної системи планування та прогнозування попиту. Це насамперед зумовлено процесом насичення ринку навчальної літературою. Схема насичення ринку може бути представлена ​​в наступному вигляді:

Малюнок 6

Альтернативи вирішення проблеми забезпечення студента підручниками.

Зі схеми видно, що попит на видавану літературу визначається насамперед тим, чи зуміє студент роздобути підручник, не купуючи його. Чим менше у нього альтернатив, тим вище попит на навчальну літературу на локальному ринку.

Для кращого розуміння попиту споживачів можна провести анкетування серед потенційних покупців (див. додаток 1).

Все це можна представити у вигляді матриці цільових груп. По вертикалі вказуються блоками навчальні дисципліни (Базові, спеціальні, факультативні) або перелік самих дисциплін. За горизонталі - рік навчання (курси), на яких ці дисципліни вивчаються. При такому підході відповідно підсумовується число студентів денного, вечірнього і заочного навчання, які вивчають кожну дисципліну на відповідному курсі. Всі це дозволяє визначити число студентів (N), яким одномоментно необхідний підручник з даної дисципліни. Якщо навчальний відділ передбачає викладання даної дисципліни одночасно на декількох курсах або вивчення її в різних семестрах, те число студентів відповідним чином коригується.

Кожна комірка матриці фактично відповідає певному сегменту споживчого ринку та характером (Тенденції) зміни ситуації на даному ринку. p> Таблиця 7

Матриця цільових груп потреб ринку

Дисципліна

Курс

1 курс

2 курс