себе багато з принципів, роз'ясняються в інших розділах даної книги, вони настільки важливі, що я без всяких вибачень повторюю їх ще раз.
1. Висловлюйтеся просто
Ніколи не затуманює своєї аргументації або свого підходу складністю міркувань. Спрощуйте і відточуйте думки. Скрізь, де це можна, користуйтеся повсякденними словами і короткими пропозиціями, зміст яких може відразу схопити будь чоловік. По можливості уникайте технічного жаргону. p> 2. Висловлюйтеся цікаво
Намагайтеся розповідати захоплююче і з натхненням. Добре, якщо вам вдасться порушити цікавість. Уникайте довгих нудних перерахувань, екстравагантних тверджень. Читача цікавлять не ваші товари як такі, а вигоди, які можна з них витягти
3. Висловлюйтеся прямо
Швидко переходьте до суті справи. Економте пропозиції. Іноді перше речення можна навіть виключити взагалі. Потім по можливості приберіть непотрібні слова, особливо прикметники. Роз'яснюйте вашу пропозицію економно, але ніколи не жертвуйте словами, необхідними для підтримки стилю або ритму.
4. Висловлюйтеся ствердно
Заяви негативного характеру, як правило, лучшевсего переробляти в ствердні висловлювання спонукального типу. Наприклад, фраза "Не пропускайте цього пільгового пропозиції! "звучить слабше фрази" Пільгове пропозицію. Зробіть замовлення сьогодні ж! ". Уникайте негативних настанов типу "Чому б не зайти в наші демонстраційні зали?". Знаходьте їм ствердно-позитивні заміни, скажімо; "Познайомтеся з ними в наших демонстраційних залах прямо зараз! "
5. Керуйтеся здоровим глуздом
Хитромудрі обгрунтування можуть завести так далеко, що перетворяться на щось зовсім нелогічне. Задавайтеся питанням, чи повірить вашим твердженням людина середніх розумових здібностей, чи в змозі він буде хоча б зрозуміти значимість основної думки, яку ви прагнете донести.
6. Викладайте факти
Якщо читачеві захочеться поринути у світ творчої уяви, він звернеться до відповідних творів літератури. Обов'язково розцвічувати свою аргументацію - але обережно і помірно - у всіх випадках, коли цього вимагають стиль викладу або барвистість подачі матеріалу. Однак завершуйте розповідь якомога швидше. p> 7. Будьте коротким
Як часто ви пропускали оголошення, оскільки здавалося, що його важко буде прочитати? Невеликі ж по площі ділянки тексту самі притягають очей, бо їх легко охопити поглядом.
Якщо немає впевненості, що від вашої блискучої прози читач не зможе відірватися до кінця, пишіть тільки про те, що абсолютно необхідно, і так коротко, як вмієте. А написавши, скорочуйте, скорочуйте і ще раз скорочуйте.
8. Будьте правдивим і благопристойним
Видавець або виконавець перевіряє кожне оголошення на відповідність його положень кодексу рекламної практики, розробленого Комітетом рекламних стандартів. У цей комітет надходять відомості про всі сумнівні, екстравагантних або що вводять в оману твердженнях, про всі непристойних ілюстраціях і текстах і інших аналогічних антигромадських проявах, і у випадках порушення рекламою існуючих правил комітет забороняйте публікацію.
Однак, навіть якщо не брати в розрахунок ці фактори стримування, в будь-якому випадку давати нечесну рекламу або намагатися привернути увагу за допомогою лоскочуть почуття ілюстрацій - справа вкрай нерозумне. Брехливі твердження незабаром будуть спростовані практикою, а значить, повторних замовлень ви, швидше за все, не отримаєте. У галузевих журналах час від часу попадаються сексуально збуджуючі зображення, причому іноді з коробящімі заголовками. Але в цьому випадку читач має право підозрювати, що в товар або послугу так мало привабливого, що подібна реклама є їх останньою надією на існування.
9. Будьте не схожим на інших і оригінальним
У розумних межах, звичайно, але ваше звернення справить враження і викличе інтерес, якщо буде викладено з оригінальною точки зору або подано якось незвично. Досягненню цього можуть служити і заголовки, і ілюстрації, і текст, і девізи, і навіть конфігурація оголошення. Чи не переступите, однак, кордони між незвичним і безглуздим або відверто дурним. Будь член вашої аудиторії повинен бути в стані відразу зрозуміти, що йому хочуть повідомити. Гумор - засіб прекрасне, але він повинен бути безпосередньо пов'язаний з ідеєю, яку ви хочете донести.
Вивчаючи поточні оголошення в пресі і радіо-і телевізійні ролики, ви прийдете до усвідомлення небезпеки бути занадто розумним у своїй рекламі. Іноді цим особливо грішать загальнонаціональні рекламодавці.
10. Повторюйте найбільш важливі комерційні аргументи
Мета оголошення зазвичай полягає в донесенні найбільш важливих ідей чи аргументів, які полегшать збут товару або послуги. Відбір цих основних доводів, пошуки хорошої теми та подальше написання тексту вимагають значних зусиль....
