фінансової оцінки
В· Рентабельність продукції = Прибуток реалізації/Повна собівартість = 2851,452/14257,6 = 0.201
В· Рентабельність виробництва = Прибуток реалізації/Собівартість переробки = 2851,452/4257,801 = 0,67
В· Рентабельність продажів = Балансовий прибуток/Виручка = 2851,452/17109,072 = 0,17
В· Норма прибутку = Чистий прибуток/Інвестиції = 1853,444/14257,6 = 0,13
6.Фінансовий план
Для здійснення проекту в 1996 році необхідно придбати і встановити обладнання на суму 1,2 млрд. руб. Приймаємо, що обладнання доставляється, встановлюється і налагоджується за рахунок постачальника. Крім того, необхідно мати оборотні кошти в розмірі 0,3 млрд. руб.
Для реалізації проекту необхідно взяти кредит для придбання основних засобів у розмірі 1,5 млрд. руб. в Держбанку. Якщо річна ставка відсотка становить 12%, а нарахування відсотків проводиться за формулою складного відсотка раз на рік, то при одноразовому погашенні кредиту і відсотків в кінці року необхідно буде виплатити 1,68 млрд. руб. h1> 7.Проведеніе рекламної кампанії
Для вступу на ринок наша фірма робить основний упор в маркетингової стратегії на проведення рекламної кампанії. Від цього залежить успіх просування товару. Основний упор у рекламі робиться на наявність унікальних властивостей товару, тестування його незалежними лабораторіями та отримання сертифікату відповідності № 987120.
7.1.Реалізація реклами
В· Рекламні щити на головних магістралях міста
В· Рекламні оголошення в журналах і газетах
В· Теле-та радіореклама
8. Схема розповсюдження товарів
Таблиця 8.1.
Канали збуту продукції
Реалізовано чи на фірмі (Так/Ні)
Переваги/Недоліки
1.Со складів фірми
Так (партії від 50 ящиків)
Тільки великими партіями
2.Через посередників
Так (знижки 10%)
Необхідно
проводити відбір посередників (*)
3.Через магазини
Фірмовий + інші магазини
Оптом (від 4 ящиків)
Так (знижки 5%)
-
У роздріб
Так
-
4.Закази поштою
Ні
-
5.Продажа фірмам і організаціям
Так
-
6.Закази по телефонами
Ні
Необхідно наявність телефонної служби
Організація вивезення великих партій товару зі складу фірми здійснюється транспортом замовника
(*) Відбір передбачуваних посередників буде проводитися відділом збуту нашої фірми на основі аналізу їх діяльності
В
8.1. Методи стимулювання збуту
Фірма планує реалізувати такі методи стимулювання збуту:
В· Надавати розстрочку приватним особам при купівлі партій від 10 ящиків строком до одного місяця
В· Оптові знижки 5% при покупці від 4 ящиків
9.Оцінка ризиків
Розглянемо основні можливі ризики:
1. Ризик відсутності збуту.
Його ймовірність невелика, проте, щоб її зменшити, слід вже на стадії підготовки виробництва встановити контакти з потенційними споживачами.
2. Ризик неплатоспроможності покупців.
Імовірність цього ризику оцінити важко, і зробити це треба в ході маркетингу. Одним з варіантів є організація "Обміну" нашої продукції на продукцію заводів-покупців, з наступною реалізацією цієї продукції через роздрібних торговців.
В
Висновок.
Виробництво нашої продукції економічно доцільно, оскільки приносить прибуток і має хорошу рентабельність (67%).
При цьому існують потенційні резерви зниження собівартості, які розподілені наступним чином: постачання-30%, виробництво-10%, збут-20%. Зниження собівартості спричинить зростання річної прибутку і приведе до збільшення ефективності проекту.
В
Список використаних джерел
1. Бізнес - план (методичні матеріали). - М: Фінанси і статистика, 1995.-30. p> 2. Буров І.С., Морошкин М.В., Новиков А.П. Бізнес - план. Методика складання. - М.: ЦІПКК, 1994.-101 с. p> 3. Російський економічний журнал № квітні 1994
4. Дмитрієв Ю.А., Гутман Г.В., Країв В.М. Бізнес - план/структура, зміст...
