Зміст
Введення
Глава 1. Теоретичні основи організації та планування маркетингу на етапі стимулювання збуту продукції
.1 Методи стимулювання збуту, їх класифікація та роль в комплексі маркетингових комунікацій
.2 Маркетингові підходи організації та планування стимулювання збуту на B2B і В2С ринку
.3 Особливості взаємовідносин між учасниками збуту на ринку будівельних матеріалів
Глава 2. Аналітична характеристика діяльності підприємства ТОВ «Амбер Вуд» (за період 2009-2012 рр..)
.1 Загальна характеристика діяльності підприємства
.2 Аналіз фінансових показників
.3 Оцінка методів стимулювання збуту та їх ефективності
Глава 3. Розробка програми стимулювання збуту ТОВ «Амбер Вуд»
.1 Рекомендації щодо вдосконалення системи збуту
.2 Планування й розробка програми стимулювання збуту
.3 Розрахунок витрат на реалізацію програми стимулювання збуту
Висновок
Введення
Ринкова економіка характеризується дуже високим рівнем конкуренції, тому для збільшення обсягів продажів і ефективної реалізації продукції невід'ємною умовою є стимулювання збуту. В даний час підприємства змушені шукати і залучати все більше ресурсів і застосовувати різні методи та шляхи вирішення проблеми збуту. Стимулювання збуту є системою заходів, зорієнтованих на збільшення купівельного попиту, прискорення процесу реалізації послуг. Виділяють такі види стимулювання як пробні пропозиції, подарунки покупцям, сувеніри з нагадуванням про товар, купони, торгові знижки.
Теоретичні та методичні питання стимулювання збуту і продажу продукції досліджувалися багатьма зарубіжними і вітчизняними вченими та фахівцями. У їх числі: Карпова С.А., Козлова Н.П., Захаренко І.К., Стицюк Р.Ю., Романенкова О.Н., Касаєв Б.С. та інші вчені.
Метою даної дипломної роботи є дослідження теоретичних підходів до організації та планування збуту на оптових ринках і практичних рекомендацій з розробки системи стимулювання збуту в ТОВ «Амбер Вуд».
Об'єктом є маркетингові інструменти створення і стимулювання системи збуту на підприємстві.
Предмет дослідження - організаційно-економічні, фінансові та правові взаємовідносини учасників ринку виробляють та реалізують будівельні матеріали, в тому числі компанія ТОВ «Амбер Вуд».
Для досягнення даної мети поставлені наступні завдання:
? Вивчити теоретичні основи організації та планування маркетингу на етапі стимулювання збуту продукції;
? Дати характеристику маркетингової діяльності підприємства;
? Проаналізувати фінансові показники компанії;
? Оцінити ефективність існуючих методів стимулювання продажів;
? Розробити програму стимулювання збуту на підприємстві і розрахувати витрати на неї.
Рішення поставлених завдань дозволить розкрити тему роботи і отримати знання в галузі вдосконалення системи стимулювання збуту.
Глава 1. Теоретичні основи організації та планування маркетингу на етапі стимулювання збуту продукції
.1 Методи стимулювання збуту, їх класифікація та роль в комплексі маркетингових...
