той психологічний момент, що покупці люблять отримувати здачу. Насправді ж в виграші виявляється продавець за рахунок збільшення кількості проданої продукції і відповідно суми отриманого прибутку.
Стратегія проходження за лідером в галузі або на ринку припускає, що ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, пропонованої головним конкурентом, зазвичай провідною фірмою галузі, підприємством, домінуючим на ринку.
Нейтральна стратегія ціноутворення виходить з того, що визначення ціни на нову продукцію здійснюється на основі врахування фактичних витрат її виробництва включаючи середню норму прибутку на ринку або в галузі за формулою:
Ц = С + А + Р (С + А),
де С - витрати виробництва; А - адміністративні витрати і витрати по реалізації; Р-середня норма прибутку на ринку або в галузі.
Стратегія встановлення престижної ціни заснована на встановленні високих цін на вироби дуже високої якості, що володіють унікальні властивості.
Вибір однієї з перерахованих стратегій здійснює керівництво підприємства залежно від цільового ряду факторів:
• швидкості впровадження на ринок нового товару;
• частки ринку збуту, контрольованої даною фірмою;
• характеру реалізованого товара (ступінь новизни, взаємозамінність з іншими товарами і т.д.);
• періоду окупності капітальних вкладень;
• конкретних умов ринку (ступінь монополізації, цінова еластичність попиту, коло споживачів);
• положення фірми в відповідної галузі (фінансове становище, зв'язки з іншими виробниками і т.п.).
Цінові стратегії на товари, що реалізуються на ринку відносно тривалий час, можуть також орієнтуватися на різні види цін.
Стратегія ковзної ціни передбачає, що ціна встановлюється майже в прямій залежності від співвідношення попиту та пропозиції і поступово знижується в міру насичення ринку (Особливо оптова ціна, а роздрібна ціна може бути відносно стабільною). Такий підхід до встановлення ціни застосовується найчастіше по виробах масового попиту. У цьому випадку тісно взаємодіють ціни й обсяги випуску товарів: чим більше обсяг виробництва, тим більше у підприємства (фірми) можливостей понизити витрати виробництва і, в кінцевому рахунку, ціни. Доданої стратегії ціноутворення необхідно:
• перешкодити появі на ринку конкурента;
• постійно дбати про підвищенні якості продукції;
• знижувати витрати виробництва.
Довготривала ціна встановлюється на товари масового попиту. Чинний вона, як правило, тривалий час і слабо схильна до змін.
Ціни споживчого сегмента ринку встановлюються на одні й ті ж види товарів і послуг, які реалізуються різним соціальним групам населення з неоднаковим рівнем доходів. Такі ціни можуть, наприклад, встановлюватися на різні модифікації легкових автомобілів, на авіаквитки і т.д. Важливо при цьому забезпечити правильне співвідношення цін на різні вироби і послуги, що станов...
