цінахВ» або основної масою виробників на ринку, або спробувати реалізувати активну цінову стратегію, що враховує насамперед його власні інтереси. Вибір цінової стратегії, крім того, багато в чому залежить від того, чи пропонує підприємство на ринку новий, модифікований або традиційний товар.
При випуску нового товару підприємство вибирає, як правило, одну з наступних цінових стратегій.
Стратегія В«зняття вершків В». Суть її полягає в тому, що з самого початку появи нового товару на ринку на нього встановлюється максимально висока ціна в розрахунку на споживача, готового купити товар за такою ціною. Зниження цін має місце після того, як спаде перша хвиля попиту. Це дозволяє розширити зону продажу - залучити нових покупців.
Така цінова стратегія має ряд переваг:
• висока ціна дозволяє легко виправити помилку в ціні, тому що покупці більше прихильно ставляться до зниження ціни, ніж до її підвищення;
• висока ціна забезпечує досить великий розмір прибутку при відносно високих витратах в перший період випуску товару;
• підвищена ціна дозволяє стримувати купівельний попит, що має певний сенс, так як при більш низькій ціні підприємство не змогло б повністю задовольнити потреби ринку у зв'язку з обмеженістю своїх виробничих можливостей;
• висока початкова ціна сприяє створенню іміджу якісного товару у покупців, що може полегшити його реалізацію в подальшому при зниженні ціни;
• підвищена ціна сприяє збільшенню попиту в разі престижного товару.
Основним недоліком такої стратегії ціноутворення є те, що висока ціна приваблює конкурентів - потенційних виробників аналогічних товарів. Стратегія В«Зняття вершківВ» найбільш ефективна при деякому обмеженні конкуренції. Умовою успіху є також наявність достатнього попиту. p> Стратегія проникнення (Впровадження) на ринок. Для залучення максимальної кількості покупців підприємство встановлює значно нижчу ціну, ніж ціни на ринку на аналогічні товари конкурентів. Це дає йому можливість залучити максимальну число покупців і сприяє завоюванню ринку. Однак така стратегія використовується тільки в тому випадку, коли великі обсяги виробництва дозволяють відшкодовувати загальною масою прибутку її втрати на окремому виробі. Реалізація такої стратегії вимагає великих матеріальних витрат, чого не можуть дозволити собі дрібні і середні фірми, оскільки вони не мають можливостями швидко розширити виробництво. Стратегія дає ефект при еластичному попиті, а також у тому випадку, якщо зростання обсягів виробництва забезпечує зниження витрат.
Стратегія психологічної ціни заснована на встановленні такої ціни, яка враховує психологію покупців, особливості їх ціносприйняття. Зазвичай ціна визначається в розмірі трохи нижче круглої суми, у покупця при цьому створюється враження дуже точного визначення витрат на виробництво і неможливості обману, більш низькою ціни, поступки покупцеві і виграшу для нього. Враховується також і...
