i> ( P - VC ) (4) [2]
1.3.2 Ринкові методи встановлення ціни
Встановлення ціни на основі В«відчутною цінностіВ» товару є одним з найоригінальніших методів ціноутворення. У даному методі витратні орієнтири відходять на другий план, поступаючись місцем сприйняттю покупцями товару. Для формування у свідомості споживачів уявлення про цінності товару продавці використовують нецінові прийоми впливу; надають сервісне обслуговування, особливі гарантії покупцям, право використання товарної марки у випадку перепродажу. Ціна в цьому випадку підкріплює ощущаемую цінність товару.
Встановлення ціни на рівні поточних цін. Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних витрат чи попиту. Вона може призначити ціну на рівні вище або нижче рівня цін своїх основних конкурентів. Цей метод використовується як інструмент політики цін в першу чергу на тих ринках, де продаються однорідні товари. p> Встановлення ціни на основі методу В«запечатаного конверта В»застосовується, зокрема, в тих випадках, коли кілька фірм конкурують один з одним у боротьбі за контракт. Найбільш часто це буває, коли фірми беруть участь в оголошених урядом тендерах. Тендер представляє собою ціну, запропоновану фірмою, при визначенні якої виходять, насамперед, з цін, які можуть призначити конкуренти, а не з рівня власних витрат або величини попиту на товар. Мета полягає в тому, щоб отримати контракт, і тому фірма намагається встановити свою ціну на рівні нижче запропонованого конкурентами. Проте в результаті одержуваної інформації про можливі дії конкурентів фірма іноді пропонує ціну нижче собівартості своєї продукції з тим, щоб забезпечити повне завантаження виробництва.
Зупинивши свій вибір на одній з перерахованих методик, підприємство може приступити до розрахунку ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару. Призначувана ціна повинна відповідати цінового образу підприємства і його ціновій політиці. Необхідно також враховувати реакцію конкурентів на передбачувану ціну.
1.4 Ринкові фактори: попит та пропозицію.
1.4.1 Попит
Ринок - це стійкі, постійно відтворювані, повторювані зв'язку (виробничі, торговельні, економічні, технологічні) між суб'єктами ринкових відносин, але обов'язково опосередковані через механізми вартості, товарно-грошових відносин, механізми ціноутворення, попиту, пропозиції і всіх інших складових сфери обігу товарів.
Ринкові відносини можуть виникати де завгодно, якщо попиту протистоїть пропозиція, наприклад: на базарі, в діловому офісі, по телефону, на біржі. Коли на ринку встановлюється рівновагу між попитом і пропозицією, то результатом цього економічного процесу є ціна.
На ринку зустрічаються продавці і покупці, що відстоюють протилежні інтереси.
Продавці маю...
