становлення ціни товару на основі витрат виробництва (іноді його називають метод надбавок) широко використовується у підприємницькій практиці і відбиває традиційну орієнтацію на виробництво і меншою мірою - на ринковий попит. Зустрічаються два різновиди цього методу:
- з використанням повних витрат виробництва;
- з використанням граничних витрат виробництва.
Метод повних витрат. Розрахунок ціни цим методом заснований на поділі витрат виробництва на постійні та змінні. Суть методу: до повної суми витрат додають надбавку, відповідну нормі прибутку, прийняту в даній галузі або рівну бажаного доходу від обороту. Модель визначення цін цим методом має вигляд
P = C (1 + R c ) (1) [2]
де P - ціна;
C - витрати;
R c - рентабельність (прибуток віднесена до витрат)%
Метод граничних витрат. Суть методу: до змінних витрат на одиницю виробу додається сума, що покриває достатню норму прибутку. Формула має вигляд
Р = МС + МС * R /100 (2) [2]
де Р - ціна;
МС - граничні витрати;
R - рентабельність%
Інший метод ціноутворення, заснований на витратах, спрямований на отримання цільового прибутку (метод беззбитковості). Цей метод дає можливість порівняти розміри прибутку, одержуваної при різних цінах, і дозволяє фірмі, яка вже визначила для себе норму прибутку, продавати свій товар за такою ціною, яка при певній програмі випуску дозволила б у максимальному ступені домогтися виконання цього завдання.
У цьому випадку ціна відразу встановлюється фірмою з розрахунку бажаного обсягу прибутку. Однак для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати певний обсяг продукції за даною ціною або ж за вищою ціною, але не менше її кількість. Тут особливу важливість набуває цінова еластичність попиту.
Такий метод ціноутворення вимагає від фірми розгляду різних варіантів цін, їхнього впливу на обсяг збуту, необхідний для подолання рівня беззбитковості та отримання цільового прибутку, а також аналізу ймовірності досягнення всього цього при кожній можливій ціні товару.
Точка беззбитковості - це мінімально необхідний обсяг збуту, вона визначається як відношення постійних витрат виробництва до різниці між ціною і питомими перемінними витратами.
X = FC /( P - VC ) (3) [2]
де Х - беззбитковий обсяг виробництва;
P - ціна одиниці продукції;
FC - постійні витрати ;
VC - змінні витрати в розрахунку на одиницю продукції.
Звідси можна визначити максимальну суму витрат, якщо відомі значення інших величин.
FC = X <...
