2. Питання було поставлене представникам компаній міста Челябінська: В«Прикрашають чи вітрини свого магазину, офісу, торгового залу?В»
В
Малюнок 2
Запитання: В«На якій стадії знаходиться ваша компанія?В», було поставлене з метою: дізнатися, в якому стані знаходиться, опрашиваемая компанія (зростання, стабільності, спаду)
В
Малюнок 3
За результатами дослідження в якому відповіді на питання були отримані від 900 представників великих компаній міста, було виявлено що найбільш привабливими сегментами, з найбільшою кількістю потенційних клієнтів є:
1. Компанії центрального району міста Челябінська;
2. Компанії, в яких проводяться корпоративні свята;
3. Компанії, що знаходяться в стабільному стані.
Також за підсумками вибору найбільш привабливих сегментів, можна прорахувати приблизний обсяг продажів саме для цих клієнтів.
За підсумками вибору сегмента, було виявлено, що реальними клієнтами в першу чергу стануть компанії, які описані в 1-3 п.п. Їх частка становить 34,4% (310 компаній) від усіх опитаних. p align="justify"> Оцінка ємності сегмента.
Таблиця 5 - Оцінка ємності сегментів проводилася на основі даних опитування.
СегментЕмкостьКомпаніі в стадії стабільності, в Центральному районі, вже прикрашають вітріни13, 20% Компанії в стадії стабільності, в Курчатовському районі, вже прикрашають вітріни12, 00% Компанії в стадії росту, в Центральному районі, планують прикрашати вітріни7 , 00% Компанії на стадії зростання, в Центральному районі, планують прикрашати вітріни2, 20%
Оцінка потенційної суми продажів
Кошторис на замовлення за мінімальною ціною (додаток 1). Ємність нашого ринку становить 34,4% (сума 6 робочих сегментів). Це становить 319 компаній (900 * 0.34,4 = 310). З цих 34,4% планується обслужити за рік 150 компаній (48,4% від обраних сегментів). Таким чином, ми маємо потенційний обсяг ринку рівний 150 компаній (310 * 48,4% = 150). Вартість послуг нашої студії становить 90000 рублів. Отже потенційна сума продажів складає 1 350 000 рублів. p align="justify"> Оцінка реального обсягу виробництва
На місяць наша студія здатна виконати 7 замовлень з оформлення вітрин і 2 з оформлення банкетних залів, сумарною вартістю 730000. Це означає, те що на кожного клієнта в середньому буде витрачено 3-4 робочих дні. Це означає що за 1 рік Ми можемо обслужити 108 клієнтів (з урахуванням вихідних і свят). p align="justify"> Потенційний обсяг ринку перевищує можливості нашого виробництва, це сприяє тому, що у нас не буде нестачі в кл...
