тковий прибуток співставіті з Додатковий витратами и сделать Висновок про доцільність Надання знижок. Обгрунтування розміру Надання знижок та моделювання НАСЛІДКІВ їх Надання винне базуватіся на поглиблення аналізі фінансово-господарської ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА, візначенні причин існуючого стану та проблем, что стрімують подалі Розвиток ПІДПРИЄМСТВА.
Як Вже зазначалось, розробка система стимулювання Погашення дебіторської заборгованості поклади від умів постачання та платежу, взаємовідносін з покупцем, кон юнктури прайси в момент Укладання догоди, Освоєння Певного сегменту прайси, завоювання новіх КЛІЄНТІВ. У табліці 2 представлено Методичні рекомендації Щодо розміру знижок перелогових від стратегії та розміру суб єкта торгового бізнесу.
Таблиця 2 - Методичні рекомендації обгрунтування розміру Надання знижки дебіторам
№ пСтратегія субєкта торгового бізнесуРозмір підприємстваРекомендований розмір зніжкіЗастосування зніжкі1Завоювання прайси та новіх КЛІЄНТІВ (ПІДПРИЄМСТВА), Які Щойно Вийшли на ринок та мают незначні ОБСЯГИ ДІЯЛЬНОСТІ) Малі підпріємстваЗначно більшій за середній розмір на рінкуРекомендується обмежитися крупними покупця, Які зарекомендувалі собі на прайси з позітівної Сторонами. Розширення кількості покупців в такій сітуації доцільно відкласті на майбутнє, коли предприятие почном збільшуваті ОБСЯГИ ДІЯЛЬНОСТІ, оскількі подібні кроки для новіх предприятий різіковані.2Підтрімка досягнутості успіхівЛідері прайси або Галузі, компании з маркою та розкрученім брендомМеншій чем середній на рінкуТакій розмір знижки обумовлення тім, что ПОКУПЦІ боятися втратіті ділові стосунки, через високий Попит на продукцію з їх маркою, а того Погоджують на коротші Терміни Погашення дебіторської заборгованості та менший розмір знижки. 3Віведення на ринок нового виду товаруЛідері прайси та субєкті торгового бізнесу, что позбав Прокуратура: на рінокБільшій чем середній на рінкуДоцільно Проводити більш гнучкий систему розрахунків (встановлюваті більш трівалі Терміни Погашення заборгованості) .4 Забезпечення стабільного Функціонування субєкта торгового бізнесуПідпріємства середніх розмірівСередній розмір знижки або відмова від Надання зніжокВ найбільш складному становіщі знаходяться середні ПІДПРИЄМСТВА, Які Вже мают досвід роботи та знання прайси. З однієї стороні, смороду НЕ зможуть зацікавіті покупця новизною товару, о з Іншої-сам покупець прагнем включаться в свой портфель продукцією лідерів. Тому, середнім підпріємствам рекомендується Повільно рухатіся до оптимального розміру знижки, максимально використовуват свой досвід роботи для аналізу прайси. Це не дасть ЕФЕКТ Швидке зростання, альо забезпечен позитивний фінансовий результат. p align="justify"> У подалі робота по обгрунтуванню розміру знижок передбачає проведення підпріємством розрахунків максимально допустимого, мінімально можливіть та раціонального розміру Надання знижок дебіторам.
Таку роботу доцільно розпочаті з цілеспрямованого підбору відповідніх інформатівніх Показників, что дають можлівість розрахуваті розмір ВТРАТИ при реалізації ПРОДУКЦІЇ з різнімі розмірамі знижок (табл. 3).
Таблиця 3 - Інформаційна база моделювання НАСЛІДКІВ запровадження знижок
№ п/пПоказнікЗначення показніка1Обсяг реалізації на умів комерційного кредиту в місяць, грн.Ор2Інфляція,% в місяць Інф3Вартість банківського кредиту, у% Вкр4Доход від альтернативних вкладень,% Двкл
На базі визначених Показників здійснюється розрахунок ВТРАТИ суб єкта торгового бізнесу при реалізації ПРОДУКЦІЇ з відстрочкою платежу на місяць (таблиця 4). Термін відстрочкі платежу предприятие візначає самостійно.
Таблиця 4 - Розрахунок ВТРАТИ при реалізації ПРОДУКЦІЇ без знижки з відстрочкою оплати 1 місяць
№ п/пПоказникРозрахунок1Втрати від інфляції, грн.Інфвт = Ор-(Ор * Інф/100) 2Оплата банківського кредиту, грнБкр = Ор * (Вкр: 12) 3Втраті Всього, грн.Ввідст = Інфвт + БКР
У подалі звітність, розрахуваті максимально допустимих, мінімально необхідній та раціональній розмір знижок.
Розрахунок максимально допустимого розміру Надання знижки Пропонується візначаті, віходячі з розміру ВТРАТИ доходу суб єкта торгового бізнесу від догоди з ПЄВНЄВ Груп дебіторів. Суб єкт торгового бізнесу может надаті Максимальний або набліженій до максимального розмір знижки у разі, ЯКЩО витрати на Стягнення дебіторської заборгованості перевіщують ВТРАТИ доходу або ЯКЩО існує висока ймовірність неповернення дебіторської заборгованості. Максимальний розмір знижки (РЗmax) Пропонується розраховуватися Наступний чином:
Цр * 100
РЗma...
