ях, методам і формам збуту. Компанія перевіряє, які товари, які ринки і збутові території виконали план продажів і забезпечили заплановану частку обороту, а які опинилися в скрутному становищі, і з'ясовує причину виниклих проблем. p> Маркетологи контролюють насамперед загальний обсяг реалізації, частку на ринку та її динаміку, яка показує положення фірми в порівнянні з конкурентами. Контроль за реалізацією передбачає також спеціальні повідомлення про порушення запланованого ходу реалізацій, які включають вказівки про ті товари, сегментах і ринках, де або склалися складності із запланованим зростанням продажів, або відкрилися невраховані позитивні збутові перспективи. У разі зниження продажів пропонуються засоби подолання даної ситуації, при плановому зростанні продажів - заходи, спрямовані на виключення ситуації можливого дефіциту продукції на ринку.
Контроль збуту виявляє і контролює структуру покупок споживачів і передбачає вивчення ставлення покупців до продаваним товарах, маючи на меті визначити зміни в цих відносинах до того, коли вони можуть негативно позначитися на збуті продукції. p> 2.Контроль прибутковості та аналіз маркетингових витрат передбачає контроль рентабельності діяльності фірми по окремих товарах, їх асортиментних групах, ринковим сегментам і територіальним торговим каналам, рекламним засобам, торговельному персоналу, замовлень різного обсягу. Найчастіше компанії аналізують рентабельність своїх збутових дій по групах товарів, рідше - за групами споживачів або ринкових сегментах. p> Маркетинговий контроль передбачає підрахунок повних витрат на виробництво і збут товару, потім вимірюються витрати на продаж в розбивці за окремими складовими ( збут, реклама, транспортування тощо ), Далі обчислюються витрати окремо по кожному збутовому каналу і визначаються прибутки та збитки, щоб виявити найбільш перспективні з них і скорегувати збутову політику фірми.
Аналіз співвідношення між витратами на маркетинг і збутом дозволяє визначити ефективність маркетингових заходів і пропорційно витрачаються кошти і не дає витрачати необгрунтовано великі суми на досягнення маркетингових цілей.
Зазвичай аналіз маркетингових витрат здійснюється в 3 етапи:
1.Изучение бухгалтерської звітності, порівняння надходжень від продажів і валового прибутку з поточними витратами.
2.Пересчет витрат за функціями маркетингу: витрати на маркетингові дослідження, рекламу, планування і контроль, тобто пов'язуються поточні витрати з конкретною маркетинговою діяльністю.
3. Розбивка функціональних витрат по окремих товарах, методам і формам реалізації, збутових територіях, ринкових сегментах і т. д.
Стратегічний контроль і ревізія маркетингу передбачають або регулярне, періодичне, або епізодичне інспектування маркетингової діяльності компанії. Стратегічний контроль передбачає оцінку основних завдань, ефективність проведеної стратегії, створення спеціальних оперативних груп з метою виявлення тру...
